Стратегияны ишке ашырууга колдоо көрсөтүү үчүн кантип Сатуу тобун алууга болот
Мазмун
- Жаңы иш-аракеттер планын түшүндүрүңүз
- Планды ишке ашырууга Сатуучулар тобун кызыктырыңыз
- Сатуу ченемдерин өлчөө жана жаңы максаттарды ачуу
- Жаңы көндүмдөрдү үйрөнүү үчүн Сатуучулар тобун машыктырыңыз
- Жаңы сатуу планы ишке ашырылганда командага сыйлык
Сатуу боюнча менеджердин ишинин чоң бөлүгү - бул өзүнүн сатуу тобун компаниянын сатуу демилгелерине жана башкы стратегияларга ылайыкташтыруу. Айтып коюу оңой, анткени сатуучулар, айрыкча, чоң адамдар - көзкарандысыз, катаал адамдар. Бийиктен аларга жүктөлгөн сатуунун жаңы стратегиясына кантип кирүүгө жана аны ишке ашырууга кандайча мүмкүнчүлүк аласыз?
Жаңы иш-аракеттер планын түшүндүрүңүз
Жаңы сатуу планы жетишсиз экендигин сатуучуларга айтып коюу эле жетиштүү. Эсиңизде болсун, сатуучулар, көбүнчө көзкарандысыз жана тескерисинче.
Эгер сиз алардан бизнес жүргүзүү жолун өзгөртүүнү сурасаңыз, анда эмне үчүн жаңы стратегия компания үчүн маанилүү экендигин жана эмне үчүн ал эски стратегиядан жакшыраак иштей тургандыгын түшүндүрүп беришиңиз керек. Эгерде сиз бул суроолорго жоопторду өзүңүз билбесеңиз, жогорку жетекчилик алар сизге айткандай болуңуз.
Планды ишке ашырууга Сатуучулар тобун кызыктырыңыз
Стратегиянын эмне экендигин жана анын компания үчүн эмне үчүн маанисин түшүндүргөндөн кийин, кийинки кадам эмне үчүн бул сиздин соода жамаатыңыз үчүн маанилүү экендигин түшүндүрүп берүү.
Негизи, сиз өз командаңызды ушул жаңы планга сатып жатасыз, андыктан сиз аны келечекке чейин сатылгандай мамиле кылышыңыз керек. Башкача айтканда, сатуу тобу менен бөлүшүү үчүн бир топ күчтүү артыкчылыктарга ээ болушуңуз керек. Команданын пайдасы жок болсо, эмне үчүн жаңы стратегияны аткарууга минималдуу күч-аракет жумшоо керек?
Сатуу ченемдерин өлчөө жана жаңы максаттарды ачуу
Эгер сиз кээ бир анык маалыматтарды чогултмайынча, стратегия иштеп жаткандыгын билбей каласыз. Жаңы стратегиянын бир бөлүгү катары, сизге бир нече жаңы максаттарды коюп, өзүңүздүн жамаатыңыздан тийиштүү сатуу көрсөткүчтөрүн көзөмөлдөп туруусун өтүндү. Бул маалымат сиздин командаңыздын жаңы мамилесинин натыйжаларын алардын эски стратегиясы менен салыштырууга мүмкүндүк берет жана бул жаңы ыкманын, чындыгында, алардын жакшыраак сатылышына жардам берет деп үмүттөнө аласыз.
Байкоо көрсөткүчтөрүнүн мисалдары болуп муздак чалуулардын саны, дайындалган жолугушуулардын саны, чогултулган жолдомолордун саны ж.б. болот. Стратегиянын өзгөрүшүнө жараша, сиз дагы башка иш-аракеттерди байкап көрүүнү кааласаңыз болот.
Жаңы көндүмдөрдү үйрөнүү үчүн Сатуучулар тобун машыктырыңыз
Эгерде сиздин жаңы стратегияңыз социалдык медианы колдонууну камтыса жана сатуу тобуңузда эч кимдин твиттердеги аккаунту жок болсо, анда алардан мурун олуттуу даярдыктан өтүшүңүз керек. Болбосо, атүгүл эң шыктанган сатуучу дагы жаңы режимдин шартында соодасын жабуу үчүн күрөшөт. Сиздин жаңы мамилеңиз кандай гана болбосун, кандай гана милдеттерди аткарбаңыз жана соода жөндөмүңүз - соодаңыздын адамдары өздөштүрүшү керек чейин алар ийгиликке жете алышат.
Эгерде сиздин жамаатыңыз бул аймактарда канчалык күчтүү экендигин билбесеңиз, анда алар менен жекеме-жеке жолугушуп, ошол тапшырмаларды аткаруунун тажрыйбасы жөнүндө сураңыз же өзүңүз көрүш үчүн жолугушууга убакыт бөлүңүз.
Жаңы сатуу планы ишке ашырылганда командага сыйлык
Жаңы сатуу ыкмасын киргизүү анча деле маанилүү эмес. Соода тобу, алардын аракеттери бир заматта ийгиликке жетпесе дагы, канчалык аракет кылып жатканыңызды баалай турганыңызды билиши керек.
Бир ыкма - бул кичинекей сыйлык берүүчү этаптуу максаттарды коюу (мисалы, ар бир сатуучуга жаңы скрипт менен 200 жолу муздак чалгандан кийин 20 долларлык белек картасын берүү). Айрым кең пейилдик менен мактоо да моралдык жактан чоң өзгөрүүлөрдү жасашы мүмкүн. Сатуулар баштала баштаганда, сиз өз командаңызды эл алдында мактап, сыйлооңуз керек.
Экинчи жагынан, эгерде сиздин командаңыз тайсалдай баштаса жана эски сатуу стратегияларына кайтса, анда сиз аларды жоопко тартышыңыз керек. Эгер сиз артта калган кишилерди байкабай калсаңыз, сиздин командаңыз узак убакытка чейин стратегияны өзгөртө албайт.
