Сооданы жапкандан коркуу сезимин кантип жеңсе болот?

Мазмун

• «Эмне үчүн» дегенди унутпаңыз
• "Жок" деп көңүлүңдү чөгөрбө
• Каршылаштар менен иш алып баруунун планын түзүңүз
• Жеткирип бере турган нерсени гана убада кыл
• Убакытты качан өткөрүү керектигин билип алыңыз
• Эсиңизде болсун: Жабуу бул аягы эмес

Сиз көп ишти иликтөөгө, квалификациялоого, мамилелерди түзүүгө, сунуштарды иштеп чыгууга жана презентацияларга катышып жатасыз, эми эми сатууну жабуу мезгили келди. Балким, алаканыңыз тердеп башташы мүмкүн. Ашказаныңыз жара баштайт. Сиз барган сайын өзүңүздү аң-сезимдүү сезесиз жана андан коркуп жатасыз.

Тааныш угулат? Келишимди жабууга аракет кылып жатканда, коркуу сезими менен жалгыз эмессиз. Бирок, бактыга жараша, ар бир адам коркуу сезиминен туура мамиле жана акыл-эстүү мамилеге өтөт.

«Эмне үчүн» дегенди унутпаңыз

Сатуу квотаңызды жана комиссиянын максаттарын карап чыгып, эмне үчүн эмне кылып жатканыңызды унутпаңыз. Соода кылып жаткан өнүмгө же кызматка кызыгууңузду арттырган нерсе жөнүндө ойлонуп, анын адамдарга кандайча жардам берерин жазып алыңыз. Бул сиздин "эмне".

Эгерде сиз ар бир жакын мамилеге келечектин муктаждыгын канааттандырып, көйгөйлөрүн чечип бергенге мүмкүнчүлүк катары кайрылсаңыз, анда аларга жардам жана кызмат көрсөтүү мүмкүнчүлүгү пайда болот, анда күтүлбөгөн жерден бир аз коркунучтуу сезилиши мүмкүн.

Ооба, сатуу киреше алып келет, бирок андан да маанилүүсү, бактылуу кардарга алып келет.

"Жок" деп көңүлүңдү чөгөрбө

Бир нерсени "жок" деп угуу, андан баш тартууңузду билдирбейт. Эгер сиз сатууну сурасаңыз жана "жок" деп алсаңыз, анда ал сатык болбойт дегенди билдирбейт. Көбүнчө, перспектива көбүрөөк маалыматты талап кылат же сиз аларга сатылып жаткан өнүмдүн же кызматтын баасын дагы даана көрүүгө жардам беришиңиз керек.

Четке кагуудан коркуу көп учурда сатуучулар үчүн тынчсыздануунун негизги булагы болуп саналат.

Көпчүлүк учурларда, биринчи же андан да үчүнчүсү - "жок" дегенден кийин, жакын адамыңыздан баш тартууга болбойт, бирок азгырылышы мүмкүн. Андан көрө, отчеттуулукту түзө бериңиз, суроолорду бериңиз жана жооп бериңиз, баалуулугун көрсөтүңүз жана алардын көйгөйлөрүн чечүүгө жардам бере турганыңызды көрсөтүңүз. Перспективанын эмне үчүн "жок" деп бергенин билүү, кандайча аларды кантип канааттандыраарыңызды жакшыраак түшүндүрүп берүү үчүн, проспекттин муктаждыктарын жакшыраак түшүнүүгө жардам берет.

Көпчүлүк ийгиликтүү сатуучулар "жок" деп "ооба" деп айтууга мүмкүнчүлүк катары карашат. Чындыгында, сиз “жок” деген сөздү “ооба” деп айландырыш үчүн эмне кылуу керек экендигин сурасаңыз болот.

Каршылаштар менен иш алып баруунун планын түзүңүз

Жакындаган сайын, сиз өзүңүздүн келечегиңизди ар тараптуу түшүнүп, аларды кантип канааттандырууга боло тургандыгыңызды билишиңиз керек. Эгер сиз туура суроолорду берген болсоңуз, анда кардар жакын арада келип чыгышы мүмкүн болгон каршы пикирлердин бардыгын терең түшүнүүңүз керек.

Эгер сиз мүмкүн болгон каршы пикирлерди билсеңиз, анда аларга жооп даярдай аласыз. Же андан да жакшы, сиз иш таштоонун артыкчылыктуу ыкмасын колдонсоңуз болот - проспектке чейин каршы пикирлерди көтөрүп, андан кийин аларды ишке ашырууга мүмкүнчүлүк бар.

Кардарлардын жалпы каршылыгына жоопторду даярдай аласыз, ошондой эле ошол компанияга тиешелүү болгон бардык каршы пикирлерди көтөрө аласыз.

Даярдалган сатуучулар ишенимдүү жабылышат. Сиз баштапкы адам же ардагер болсоңуз да, сатууну кандайча жабууга болот. Сиз сатууну жабуунун ушул үч негизги стратегиясын үйрөнүүдөн баштасаңыз болот:

• The Assumptive Close: "Сизге кайсы түс жөнөтүшүңүздү каалайсыз?" Сыяктуу өнүмдү сатып алууну каалай турган суроо бериңиз.
• Убакыттын Чеги: Кардардын чечим кабыл алуусун тездетүү үчүн, "Бул атайын арзандатуу эки күндүн ичинде бүтөт" сыяктуу чектөөлөрдү белгилеп коюңуз.
• Ыңгайлаштырылган жабуу: Перспективанын муктаждыктары жөнүндө жазууңузду карап, аларды акыркы суроого киргизиңиз. "Демек, сизге эң аз дегенде эки чоң кишини жана эки баланы отура турган, коопсуздуктун жогорку деңгээли бар, узак жолду басып өтүү жана 30000 доллардан арзан баага ээ унаа керекпи? Дагы бир нерсени кошкуңуз келеби? "

Жеткирип бере турган нерсени гана убада кыл

Ишеничтүү эмес экендигиңизди убадалоо менен, сатуучу жакын арада кандайдыр бир тынчсызданууну жаратат. Эгерде сиз убада бербегендигиңизди жана жетишсиз жеткирүү коркунучу жоктугун билип, жыйынтыктоочу сүйлөшүүгө киришсеңиз, анда жабууну бизнес циклдин табигый бөлүгү катары көрүү оңоюраак болот. "Соодага карыз болуп калдыңыз" деген сыяктуу сезимдерге алдырбашыңыз керек, бирок бизнес жүргүзүү үчүн колунан келгендин баарын жасап жатканыңызды билип, ишенимиңизди арттыра аласыз.

Убакытты качан өткөрүү керектигин билип алыңыз

Дүйнөдөгү эң мыкты соода адистери эч ким ар бир сатууну жаба албай тургандыгын түшүнүшөт. Муну эсиңден чыгарба, арткы ордуңду бир топ кысымга алдыр. Базарды жабуу учурунда канчалык жайдары болсоңуз, ошончолук жакшы жана келечегиңиз жакшы болот.

Эгерде сиз бир нече жолу сатууну сурасаңыз жана кардар болууга үмүттөнбөсөңүз, анда топтошуп, жаңы стратегия иштеп чыгып, келечектен бир аз убакыт талап кылынышы мүмкүн. Тынчсыздануу, адатта, келишимди жабууга өтө эле аракет кылып жатканда же жабыла албай турган келишимди жабууга аракет кылганда пайда болот.

Эгерде сиз жабылуу мүмкүнчүлүгүңүзгө позитивдүү маанай менен кайрылсаңыз, анда сиз өзүңүздүн эң мыкты нерсеңизди бергениңизди жана сиздин сунушуңуздун ишкердүүлүктүн маанисин түшүнгөн жана кардарыңыз "кызыктырбайм" деп жөн гана айтканын билип, алдыга жылууга убакыт келип жетиши мүмкүн.

Эсиңизде болсун: Жабуу бул аягы эмес

Тынчсыздануунун жабылышынын дагы бир себеби - жабуу соода циклинин акыркы кадамы. Сооданы жаап коюу, чындыгында, келечектүү мамилелердин жаңы түрүн баштоого мүмкүнчүлүк. Сиз сатууну сурап, акча таап алгандан кийин, алар кардар болуп калат - келечекте сиз үчүн позитивдүү шилтеме боло турган ишенимдүү, кайталанган кардар деп үмүттөнөбүз.