Сатуу квотасы жөнүндө макулдашууну түшүнүү
Мазмун
- Жетекчилик тараптан квоталар
- Көпчүлүк квоталар кандайча түзүлгөн
- Квоталардын мааниси
- Сатуучу адисинин көз карашы боюнча квоталар
Аларды жакшы көрүңүз же жек көрүңүз, сатуу орундары жана квоталар бири-бирине карама-каршы келет. Көпчүлүк соода адистерине квота берилгени менен, көпчүлүк алардын кандайча түзүлгөндүгүн, эмне үчүн маанилүү экендигин жана кандайча квотаны толук түшүнүү сиздин сатуу карьераңыздагы ийгилигиңиздин негизги фактору болушу мүмкүн экендигин түшүнүшпөйт.
Жетекчилик тараптан квоталар
Жетекчилик сатуу квоталарын божомолдоо куралы катары да, алардын сатуу боюнча адистерди отчеттуу курал катары карайт. Белгиленген квоталарсыз, өкүлдөрдүн расмий кирешеси же иштөө максаттары жок, ал эми менеджерлер да, өкүлдөр да макул болгон объективдүү күтүүлөргө шилтеме берүү мүмкүнчүлүгү жок. Өкүлдөр берилген квоталар менен макул болбошу мүмкүн, бирок көпчүлүк иш берүүчүлөр сатылган квотаны жумушка орношуу үчүн талап катары тааныйт. Бул таануу, жумушка орноштурулган соода адиси анын жок дегенде өзүнө берилген квотаны өндүрүшү күтүлүп жаткандыгын жана жетекчилик алардын өкүлдөрүнө берилген квоталарды тапшырууну талап кылууга укуктуу экендигин түшүнөт дегенди билдирет.
Бирок, квоталар менеджменттин өз кызматкерлерин отчеттуулукка алуу үчүн каражаты эмес. Квоталар ошондой эле өлчөө куралы катары ар бир реперден же эсеп базасынан канча киреше күтүлөрүн жана болжолдонушу үчүн колдонулат. Жетекчилик берилген квоталарды алардын эсептөөлөрүнө салыштырганда көбүнчө көбөйтсө да, квоталар чындыгында негизделген жана негиздүү күтүүлөргө негизделген.
Көпчүлүк квоталар кандайча түзүлгөн
Эгер сиз бир нече сатуу аймагы же өнүм сызыктары бар сатуучу компанияда иштеп жатсаңыз, сизге берилген квота мурунку көрсөткүчтөрдөн, базардагы үлүштөн жана базардагы маалыматтардан улам келип чыгышы мүмкүн. Булар бир аз башаламан болуп көрүнгөнү менен, дээрлик бардык тармактар үчүн базардын ар бир аймагы үчүн жалпы мүмкүнчүлүктөрдү чагылдырган көзкарандысыз отчеттор бар экендигин жана көбүнчө сатуу компаниялары тарабынан сатылып алынгандыгын, товарларын кандайча жайгаштырууну жана сатууну жакшыраак түшүнүшү керек экендигин түшүнүңүз. же кызмат.
Жаңы түзүлгөн соода компаниялары үчүн квоталарды ыйгаруу бир кыйла оптимисттик маанайда, анткени аларда мурдагы көрсөткүчтөр сыяктуу жетишкендиктер жок, бирок берилген квоталардын көпчүлүгү кокустук эмес жана изилдөө жана далилдерге негизделген.
Квоталардын мааниси
Квоталар бир нече себептерден улам маанилүү. Биринчиден, алар башкарууга өлчөөчү унааны беришет, ага каршы сатык өкүлдөрүнүн ишине баа берет. Экинчиден, квоталар алардын божомолдоо талаптарын аткарууга жардам берген башкаруу үчүн баалуу пикирлерди берет. Үчүнчүдөн, квоталар көбүнчө соода адистеринин компенсация планынын бөлүгү катары колдонулат. Көпчүлүк пландарга белгиленген жетишкендиктерден ашык бонустар кирет, алар берилген квоталардан ашып кеткендерге сыйлык беришет, ал эми кээ бир комп пландарга өзгөрүлүүчү эмгек акы диапазону кирет, бул реп берилген квотага жакыныраак көбөйөт.
Сатуучу адисинин көз карашы боюнча квоталар
Бөлмөдө 10 соода адистерин чогултуп, бардыгына жөнөкөй суроо бериңиз: "Сизге берилген сатуу квотасына кандай карайсыз?" Алардын квоталары өтө жогору жана чындыкка коошпойт деп жооп бергендер - бул квоталарга жете албай калган репрессиялар. Квоталар катаал, бирок ишке ашат деп жооп бергендер жана берилген квотадан өтө жакын же бир аз ашык болгон адамдар. Алардын квотасы абдан так жана жооп бергендер - бул берилген квотадан ашып түшүп жаткан адамдар!
Квоталар сатуу ишинин дээрлик ар бир бөлүгү болуп саналат жана көбүнчө соода адистеринин күнүмдүк иш менен алектенип жаткан стресстин себеби болуп саналат. Белгиленген квотаңызды тапшыра турганыңызды билүү, айрымдар кадимкидей иштөөгө көбүрөөк түрткү берет жана башкаларды коркуу, нааразычылык жана негативдүүлүк дүйнөсүнө алып барат.
Ийгиликтүү өкүлдөрдүн өзүлөрүнүн квоталарын кандайча көрөөрүн, квоталардын айланасын башкарып, аларды минималдуу алгылыктуу стандарт катары көрө билүү
