Кызматкерлерди шыктандыруу үчүн сатуу комиссияларын кантип колдонсо болот

Мазмун

• Жумуш берүүчүлөр кызматкерлерге кантип сатышат?
• Эмнеге сатуу адамдарга базалык маяна төлөш керек?
• Сатуу боюнча комиссия кандайча иштейт
• Сатуу комиссиясы кантип төлөйт
• Сатуу квотасы деген эмне?
• Сатуу комиссиясына байланыштуу түшүнүктөр
• Draw:
• Деңгээлдүү комиссиянын планы:

Жумуш берүүчүлөр кызматкерлерге кантип сатышат?

Соода ишинде иштеген кызматкерлер базалык маяна алышат жана көбүнчө белгилүү бир соода максаттарына жетүү же андан ашкандыгы үчүн сатуу комиссиясы. Сатуу комиссиясы - кызматкердин жолугушуу үчүн алган жана минималдуу сатуу чегинен ашып кеткен кошумча компенсациясы.

Жумуш берүүчүлөр сатуучуларга көбүрөөк соода жүргүзүүгө түрткү берүү жана натыйжалуу иштеген адамдарды сыйлоо жана таануу үчүн кызматкерлерге сатуу комиссиясын төлөшөт. Сатуу комиссиясы сатуучулардын ордун толтуруунун жана өнүмдүн же кызматтын көбүрөөк сатылышына көмөктөшүүнүн натыйжалуу жолу экени далилденди. Ошондуктан, айрым уюмдарда сатуу комиссиясын пайдалануу кеңири жайылган.

Сатуу комиссиясы жеке аткаруучулар үчүн натыйжалуу, анткени ал кызматкерлерге өз аракеттерине, айрыкча, алардын жетишкендиктерине жараша кошумча компенсация алууга мүмкүнчүлүк берет. Көпчүлүк адамдар бул таанууну жеке жана кесиптик жактан пайдалуу деп эсептешет.

Жумуш берүүчүлөр уюмдун алга илгерилеши керек болгон жүрүм-турумун сыйлаган натыйжалуу сатуунун ордун толтуруу планын иштеп чыгышы керек. Мисалы, эгерде сиздин ички соода тобуңуз бир эле кардарлар менен иштесе жана каалаган сатуучу чалса же кардардын котировка суроосуна жооп берсе, сиз жеке иштин негизинде сатуу комиссиясын төлөбөйсүз.

Анын ордуна, биргелешип иштөөнү шыктандыруу үчүн, сатуу кызыкчылыгын соода тобунун мүчөлөрүнө бирдей бөлүшкүңүз келет. Жалпы комиссиянын чөйрөсүндө иштеген адамдар бири-бирине дайыма жардам көрсөтүп турушат. Жамааттык иш чөйрөсүндө жеке соода комиссиясы нааразычылыкты жаратып, сатуунун туура эмес жүрүм-турумуна басым жасайт.

Эмнеге сатуу адамдарга базалык маяна төлөш керек?

Жумуш берүүчүлөр жалпысынан сатуучуларга сатуу комиссиясынан тышкары базалык маяна төлөшөт. Эмгек акы сатуучу кызматкердин убактысынын баары түз сатууга кетпегендигин түшүнөт. Сизде жумуштун башка аспектилери бар, сиз аны аягына чейин сатуу үчүн кызматкерлерге төлөшүңүз керек.

Бул милдеттерге көзөмөл системасында сатууларды киргизүү, компаниянын бөлүштүрүлгөн маалымат базасына кардарлар менен байланышуу маалыматтарын киргизүү, чалуулар тизмелерине аттарды чогултуу, ошондой эле өнөр жай иш-чараларында жана соода көргөзмөлөрүндө болочок кардарлар менен байланышуу кирет.

Сатуучунун милдетине ошондой эле болочок кардарларды суукка чакыруу, соода көргөзмөлөрүндө жана башка өнөр жай иш-чараларында кабинада иштөө сыяктуу жумуштар кириши мүмкүн. Алар ошондой эле алардын өнүмүн же кызматын сатып алуучулар менен жолугушуп, алардын керектөөлөрүн канчалык деңгээлде канааттандыргандыгын аныкташат. (Бул чалууларга ошондой эле өркүндөтүү боюнча сунуштарды да киргизсе болот.)

Көрүнүп тургандай, сатуучулардын милдеттери көп учурларда сатуу комиссиясынан тышкары компенсацияны талап кылат. Айрым жогорку компенсацияланган сатуучулар бул жумуштарды жумуштун бөлүгү катары аткара алышса, орточо сатуучу бир айлык ишинин аягына чейин жетишүү үчүн базалык маянага муктаж.

Кардар өнүмдү кантип колдонууну же интеграциялоону үйрөнүп жаткан учурда, сатуу боюнча өкүлдүн кардарга канчалык колдоо жана кызмат көрсөтүүсү күтүлүп жаткандыгына байланыштуу, базалык айлык акы компаниядан ар кандай болушу мүмкүн. Айрым компанияларда техникалык колдоо кызматында же кардарларды тейлөө чөйрөсүндө кошумча персонал бар, ал эми башкалары бул текшерүү жана окутуу сатык күчүнөн келип чыгат деп үмүттөнүшөт.

Сатуу боюнча комиссия кандайча иштейт

Компенсациялык схемага жараша, сатуучуга сатуунун суммасынын пайызына негизделген сатуу комиссиясы төлөнүшү мүмкүн, мисалы, сатуунун жалпы баасынын 3%, кандайдыр бир сатуу боюнча стандарттуу комиссия, мисалы, сатуу үчүн $ 500 сыяктуу. жума же ай, же белгилүү бир убакыт аралыгында бөлүмдүн жалпы сатуунун пайыздык тобу.

Сатуу комиссиясынын планынын пайызында сатуунун көлөмү көбөйгөн сайын сатуу комиссиясы көбөйүшү же азайышы мүмкүн. Бул өтө маанилүү, анткени сиз соода кызматкерлериңизди сатууларды көбөйтүүгө үндөшүңүз керек. Максатыңыз - сиздин компанияңызды өркүндөтүп койсоңуз, сатуучулар белгилүү бир деңгээлде ыңгайлуу сатыкка чыгышын каалабайсыз.

Компанияңыздын маданияты жана кызматкерлердин күткөн нерселерине жараша, иш берүүчүлөр компаниянын бардык кызматкерлерине стандарттуу бонус төлөп бериши мүмкүн, эгерде сатуу белгилүү бир доллар суммасынан ашып кетсе. Ошондой эле, иш берүүчүлөр бонусту сатуунун өсүшүнүн пайыздык көрсөткүчүнүн негизинде төлөй алышат.

Бул маданий модель, сатуучу иш жүзүндө сатууну, кардарларды тейлөө, окутуу жана технологиялык колдоо кардарды өнүмдү кантип колдонууну үйрөткөн деп баса белгилейт. Маркетинг сатуучуну сатуу мүмкүнчүлүгүнө ээ болгондуктан, кардарларды эшиктин алдына алып келди. Инженердик буюмду иштеп чыккан жана жасаган.

Жумуш берүүчүлөр ошондой эле кызматкерлерди сыйлоо жана алардын аракетин таануу үчүн квартал сайын киреше бөлүшүү менен сыйлоо тандай алат. Пайда бөлүшүү тутумунда, иш берүүчү кирешелүүлүк ар бир кызматкердин милдети экендигин түшүндүрөт. Кызматкер түз сатуу жүргүзүп жатабы, чыгымдарды көзөмөлдөпбү же акылдуулук менен сарптайбы, ар бир кызматкер кирешеге кошкон салымы үчүн сыйлык алат.

Сатуу комиссиясы кантип төлөйт

Сиз сатуу бүткөндөн кийин кызматкерлерге сатуу комиссияларын кадимки маянасында төлөшүңүз керек. Дагы бир модель кызматкерлерге ай сайын төлөйт. Кардар сизден төлөп бергенге чейин, кызматкерлерден комиссияларын күтүп берүүсүн талап кылуу адилетсиз. Кызматкер кардар өз дүмүрчөгүн качан төлөй тургандыгын көзөмөлдөй албайт.

Сатуучу өзүнүн комиссиясын кабыл алууну күтүшү керек, демотитивация жана көңүлдү чөгөрүү. Чындыгында, эгерде соода боюнча комиссия кызматкер башкара албаган кандайдыр бир факторго негизделсе, сиз кызматкерлердин позитивдүү мотивациясы жана жигердүүлүгү жумуштан четтөө чөйрөсүнө айланып кетиши мүмкүн.

Кызматкер сатыкка чыккандан кийин төлөө менен, сиз сатууну улантууга түрткү бересиз.

Сатуу квотасы деген эмне?

Сатуу квотасы - бул сатуу кызматкери белгилүү бир убакыт аралыгында, көбүнчө ай же чейрек ичинде сатышы күтүлүп жаткан доллардын көлөмү. Квота сатуучуну көбүрөөк сатууга түртүшү мүмкүн, же бул кызматкерлерге терс таасирин тийгизип, олуттуу стрессти жаратышы мүмкүн.

Сатуу квотасын кандайча түздүңүз, сатуу квотасы жылып келе жаткан максатпы, экономиканын абалы сыяктуу факторлор эске алынабы, стресс деңгээлине жана сатуу күчүңүздүн мотивациясына кандай таасир этет.

Чыныгы квота көбүрөөк сатууну кубаттап, кызматкерлерди шыктандырышы мүмкүн, анткени адамдар максаттын эмне экендигин билүүнү каалашат жана компаниянын сатылышында ийгиликке жетүү үчүн менеджменттин так үмүтүн камсыз кылышат.

Бөлүмдүн бир кызматкеринин орточо сатуусун карап чыгып, ошол жерден алдыга коюлган максаттарды сүйлөшүп, сатуунун чыныгы квотасын табууга болот.

Сатуу квотасы - көп колдонулуучу дагы бир түшүнүк, бирок алар кызматкерлердин маанайын бузуп коюшу мүмкүн. Ошондой эле, алар жасалма күтүүлөрдү жаратуу менен, кызматкердин канчалык деңгээлде сатаарын чектеши мүмкүн.

Алар кардарлардын ыңгайсыз мамилесин жана кардарлар менен иштөөнүн жоктугун - соода квотасын аткарууну эсептебеген жумуштарды колдоого алышат. Ошондой эле, кызматкер өз ишинин керектүү курамдык бөлүктөрүн, мисалы, кардарлардын маалымат базасын жаңыртуу, сатуу жолдорун издөө жана кардарлар менен мамилелерди сактоо сыяктуу комиссиялык сый акыга ээ болбой калышы мүмкүн.

Сатуу комиссиясына байланыштуу түшүнүктөр

Мындан ары сатуу комиссиясынын концепциясын изилдегенде сиз ушул шарттарга туш болосуз.

Draw:

Келечектеги сатуу комиссияларынын эсебинде иш берүүчү сатуучуга алдын-ала акча төлөйт. Жумуш берүүчү сатуучу соода-сатык комиссиясында утуштан көп акча табуу үчүн кийинчерээк жетиштүү продукция сатат деп болжолдойт. Чүчү кулактын суммасы кийинки комиссиялардан алынат.

Бул соода уюмунун кызматкери жаңы жумушка орношкон учурда көп колдонулуучу курал. Бул сатуучуга сатуу комиссиясынын уруксаты менен сатуудан мурун, сатуучуга киреше берет. Кызматкер продукциянын ылдамдыгын жогорулатуу, байланыш түзүү жана башкалар үчүн бир аз убакыт талап кылат деп болжолдойт.

Деңгээлдүү комиссиянын планы:

Квалификациялуу комиссиянын планында сатуучу көбүрөөк продукцияны саткан сайын, сатуу комиссиясынын көлөмү көбөйөт. Мисалы, $ 25,000 чейин сатуу үчүн, соода кызматкерлери 2 пайыздан комиссия алышат. $ 25.001 жана $ 50,000 ортосундагы соода үчүн, соода кызматкерлери 2,5% комиссия алышат. $ 50,001 жана $ 75,000 ортосундагы соода үчүн, алар 3 пайызды алышат жана башкалар.

Коммерциялык деңгээлдеги комиссиянын кызматкерлери сатылган продукциянын көлөмүн тынымсыз көбөйтүүгө түрткү берет. Ошондой эле, бул соода кызматкерлерине жаңы өнүмдөрдү сатууга, эски продукцияларга жаңыланууга жана кайталануучу кардарлар менен байланышта болууга кошумча түрткү берет.

Сиздин компанияңыздын атын жана башка маалыматтарды беришиңиз керек, бирок бул сайт сизге пайдалуу деп эсептеген сатуунун ордун толтуруу тенденциялары жөнүндө маалыматты камтыйт.