Кантип үйдөн продукцияны ийгиликтүү сатса болот

Мазмун

• Түз сатуу кандайча иштейт
• Түз сатуу бизнесинен эмнени каалайсыз?
• Сатуу үчүн өнүм тандаңыз
• Чыгымдар жана компенсациялар жөнүндө түшүнүк
• Түз сатуу бизнес-планын түзүңүз

Түздөн-түз сатуу, ата-энелер үчүн үйдөн чыккан классикалык бизнес, үй-бүлө турмушундагы каалаган тең салмактуулукту жана ийкемдүү графикти сактоо менен кошумча акча табуунун мыкты жолу болушу мүмкүн.

Түз сатуу көптөгөн артыкчылыктарды сунуштайт, мисалы, бизнесиңизди убакыттын көлөмүнө ылайыкташтыруу, доллардын минималдуу алдын-ала инвестициялары жана көңүл ачуу жана социалдык пайдалар, айрыкча үй кечелери сиздин негизги соода борборуңуз болгону үчүн.

Досторуңуз жана үй-бүлөңүз сиздин кардарларыңыз эле эмес, сиздин кесиптештериңиз да болот, анткени сиз жаңы командага сатуу боюнча кеңешчилерди тартасыз. Түз сатуудан баштоону беш баскычтуу жараянга бөлсө болот.

Түз сатуу кандайча иштейт

Түз сатууда, көп деңгээлдүү маркетинг же тармактык маркетинг деп да белгилүү, консультанттар (же дистрибьюторлор) өнүмдөрдү жана кызматтарды түздөн-түз кардарларга жеке чекене дүкөнсүз колдонушат.

Адатта, соода үйдөгү кечелер сыяктуу бир-бирден байланыш аркылуу жүргүзүлөт, бирок сатуу телефон аркылуу, кардардын үйүндө же кеңсесинде, социалдык медиа же Интернет аркылуу дагы жүргүзүлөт.

Тике сатуучу компаниялар, адатта, көп деңгээлдүү маркетинг уюмдары катары иштешет. Бул сатуу өкүлдөрүнө компенсация түздөн-түз сатылган продукцияга жана комиссияга негизделгенин же башка жалданган сатуу өкүлдөрүнөн келип чыккан жазууларды жокко чыгаргандыгын билдирет.

Жаңы шериктештерди катарына киргизген консультанттар жаңы өкүлдөрдүн келечектеги сатылышы жана алардын жалданма сатуусу боюнча комиссия алышат. Пирамида схемалары иш жүзүндө бирдей иштейт, бирок пирамида схемасы менен MLMдин айырмасы пирамида схемасы киреше алуу үчүн өнүмдөрдү сатууга эмес, жалдоого гана таянат. Пирамидага окшогон түзүмдөрдүн алдын алуу үчүн, түздөн-түз сатуу операцияларын болтурбоо керек.

MLMде сиздин жалданган адамдар жана алардын катарына киргендер "төмөн", ал эми сизди киргизген адам (жана ага чейинкилер) "кулпунай" болуп саналат. Адатта, компания сиздин бийиктикти жана ылдый жагыңызды курууга канчалык деңгээлде чектөө коёт.

Түздөн-түз сатуу боюнча консультанттар үй-бүлөсүнүн кирешесин толуктоо үчүн жарым-жартылай иштешет. Түз Сатуу Ассоциациясынын маалыматы боюнча, 2011-жылы түз сатуу боюнча консультанттар орточо эсеп менен жылына 2400 доллар киреше тапкан (өткөн жылы DSA бул маалыматты жарыялаган). 2018-жылы DSA түз сатуу боюнча консультанттардын 84 пайызы жумасына 29 саат же андан аз иштегендигин билдирди.

Адатта, жаңы түз сатуучулар баштапкы шайманды буюм менен тааныштырган адамдан сатып алышат. Топтомдордун наркы бир топ эле айырмаланат жана сатылган продукциянын баасына негизделет. Көбүнчө комплекттер 100 доллардан башталат жана баалар ошол жерден көтөрүлөт.

Сатып алуулардан жана жыйымдардан алынуучу комиссиялар сатуудан алынып салынышы мүмкүн, ал эми продукциялар көлөмүнө жараша өзгөрүлмө дүң баа түзүмүнө ээ болушу мүмкүн. Ошондой эле, ар бир компаниянын сатылып алынган товардык материалдык запастарын компанияга сатуу боюнча өз эрежелери бар.

Түздөн-түз сатуу операциялары кандайча иштээрин мыкты түшүнүү үчүн, келишимдерди жана документтерди кылдат окуп чыгыңыз жана баштаардан мурун көптөгөн суроолорду бериңиз.

Түз сатуу бизнесинен эмнени каалайсыз?

Түз сатуу жөнүндө негизги түшүнүккө ээ болгондон кийин, түздөн-түз сатууну эмнеден баштоону каалаарыңызды жана бул аракетти канча убакытка өткөрүүнү каалаарыңызды сураңыз.

• Сиздин үйүңүздө көңүл ачуу, ошол эле учурда чыгымдын ордун толтуруу үчүн бир аз акча табуу идеясы сизге жагабы?
• Убакыт жана акча талап кылбастан бир аз кошумча акча тапкыңыз келеби?
• Күндүзгү бизнес ишин түзүүгө аракет кылып жатасызбы жана үй-бүлөңүздүн кирешесинин көп бөлүгүн түздөн-түз сатуудан тапкыңыз келеби?
• Сиз биринчи кезекте түздөн-түз сатууга кызыкдарсыз, анткени сиз белгилүү бир продукттарды жакшы көрөсүз жана аларды арзандатуу менен сатып алгыңыз келеби?

Бул суроолорго туура же туура эмес жооптор жок жана алардын бардыгы түздөн-түз сатуудан башталат. Бирок, түз сатуу үчүн негизги себептериңизди билүү сиз тандаган өнүмдү, бизнес планыңызды жана жалпы максаттарыңызды аныктайт.

Түз сатуу аракетиңизди кандай деңгээлде аныктабаңыз, анын ийгилигинин аныктоочу фактору болот сиз. Сатуучунун жеке сапаты бар-жогун өзүңүздөн сураңыз. Үй бизнесинин ээси болуу жөндөмүңүз барбы же үйдөн чыккыңыз келеби, жокпу, ойлонуп көрүңүз. Үй-бүлөңүздү тең салмактап, бардыгын бир жерде иштей алсаңыз, анда ойлонуп көрүңүз.

Соода ишиндеги карьера үчүн ылайыктуу инсан экендигиңизге жооп берүү үчүн, сиз ынандырган жана жагымдуу, бирок туруктуу мүнөзүңүз болушу керек. Каршы пикирлерди жеңүү үчүн, жумшак мамиле жасап, баш тартууну үйрөнүү менен иштешиңиз керек. Сиз өзүңүзгө шыктанган жана өзүңүзгө максаттарды коюп, ага жетүүгө жөндөмдүү болушуңуз керек.

Эгерде сиз өзүңүздүн жөндөмүңүздү жана сатуу жөндөмүңүздү билбесеңиз, бирок билгиңиз келсе, тикелей сатуу салыштырмалуу аз инвестиция жана кесиптештериңиздин колдоосу оң болгон тармактан улам, аларды сынап көрүүгө жакшы жер болот.

Сатуу үчүн өнүм тандаңыз

Кээ бир жаңы сатуучулар үчүн өнүмдү тандоо көйгөй эмес. Алар белгилүү бир өнүмдү жакшы көрүшөт жана аны саткысы келет, ошондой эле өздөрү үчүн жеңилдик менен сатып алышат. Кандай болсо дагы, ийгиликке жетүү үчүн, өнүмүңүздүн туура жана терс жактарын ойлонушуңуз керек.

• Сиз продукт жөнүндө жогору деп ойлойсузбу? Өзүңүз сезбеген нерсени сатуу кыйыныраак. Досторуңузга жана үй-бүлөңүзгө сатуудан баштасаңыз, продукттун артында турууга даяр экениңизди унутпаңыз. Ден-соолукка доо кетирген продукцияларга өзгөчө этият болуңуз.
• Продукт сарпталабы? Колдонулган продукт, узак мөөнөттүү товарлар болбогондой, кайталануучу кардарлар үчүн мүмкүнчүлүккө ээ.
• Буюмдун сапаты кандай? Өндүрүм керектелеби же жокпу, сапаты жана аброю кайталанган кардарлардын базасын түзүүдө маанилүү факторлор болуп саналат.
• Продукциянын баасы кандай? Зергер буюмдары жана үй буюмдары сыяктуу чыгымдалбаган товарлар кайталап сатылбашы мүмкүн, бирок алар жогору баага ээ, ошондуктан сатуудан көп киреше алууга мүмкүнчүлүк түзүлөт.
• Бул өнүмдү ким сатып алат? Кеңири сегментти жактырган өнүмдү сатуу оңой сезилиши мүмкүн, бирок тар дос кардарлардын базасы менен товарлар сиздин жеке досторуңуздун жана тааныштарыңыздын тармагына туура келсе, ийгиликтүү болот. Мисалы, сиз мектепке чейинки курактагы балдардын энеси болсоңуз, анда кичинекей балдар үчүн оюнчуктар жана китептер сизге жаккан адамдарга жагат, жок дегенде.
• Буюм кымбат баалуу буюмбу же зарылчылыкпы? Люкс буюмдары, адатта, жогору баага ээ жана майрам күндөрү жакшы болот. Бирок, экономикалык оор мезгилде, кымбат баалуу буюмдарды сатуу бир топ татаалдашууда.

Чыгымдар жана компенсациялар жөнүндө түшүнүк

Компенсацияны түшүнүү продукт тандоодо жана бизнес-план түзүүдө өтө маанилүү ролду ойнойт. Айрым компенсация пландары сатууну баса белгилесе, башкалары жумушка тартууга басым жасашат.

• Бирдиктүү план:Бул планда, сиз мүмкүн болушунча көп кишини төмөн жакка жалдайсыз жана сиз сатууну уланта бергениңизде, алар төмөн жакта калышат. Бул көбүнчө партиянын планы деп аталат. Акчалай ийгиликке жетишсеңиз, сатуу менен катар эле, сиз үчүн да, төмөн жагында да болот.
• Тепкич же ажырашуу планы: Бул пландын эң кеңири таралган түрү. Сиз жалдаган жаңы дистрибьюторлор же шериктештер, алар алдын ала аныкталган көлөмгө же өзүлөрүнүн төмөндөтүлгөн дистрибьюторлорунун санына жеткенде, акыр-аягы сызылып кетиши мүмкүн. Оптикалык жагы менен, сиз да, бийиктиктен чыгып кете аласыз. Бул план жалдоо боюнча сатууларды баса белгилейт.
• Экилик жана башка компенсация пландары:Бинардык планда сиз төмөн жактын жогорку жагындагы эки дистрибьютор менен чектелип каласыз, жана алардын төмөн жагында сатуу көлөмү ийгиликтин булагы. Адатта, бул пландарда жума сайын төлөп турушат. Ар кандай сандагы дистрибьюторлор жана баскычтардын деңгээли бар көптөгөн окшош пландар бар.

План түрүн тандоодон тышкары, бир нече маанилүү суроолордон баштап, белгилүү бир пландарга байланыштуу шарттарды жана жыйымдарды изилдеңиз:

• Стартер комплектинин баасы канча? Бул продукттун наркына туура келиши керек жана андан да маанилүүсү, сиз үчүн жеткиликтүү.
• Комиссиянын түзүмү кандай? Бул жогору комиссиялар ар дайым жакшыраак болуп көрүнүшү мүмкүн, бирок өтө жогору болгон комиссия продукциянын ашыкча баалангандыгын, сатууну кыйындатып, узак мөөнөттүү мүмкүнчүлүктү жараткандыгын көрсөтөт.
• Ай сайын тейлөө акысы же башка чыгымдар канча? Эгерде сиз анда-санда гана сатууну пландаштырсаңыз, анда бул суроо мындан да маанилүү болуп калат, анткени бул жыйымдар кирешеңиздин баарын жеп салышы мүмкүн.
• Сатылбаган товардык материалдарды кайра сатууда кандай чектөөлөр бар? Компания сизге чоң арзандатууларды сунуштоо менен инвентаризацияны чогултуу үчүн чоң стимулдарды сунуштайбы деп ойлонуп көрүңүз. Аранжировкалоонун бул түрү кызыл желек болушу мүмкүн; кайтара албай турган көп продукт сатып алууга көндүрбө.

Түз сатуу бизнес-планын түзүңүз

Түздөн-түз сатуу көптөгөн башка үй бизнесине караганда татаал болбогонуна карабастан, сизге дагы бизнес-план керек. Максаттарды коюу, кадамдарды жасоо жана план түзүп туруу сизди алга карай алат. Жөнөкөй бизнес-план ар кандай ишкер жаңы ишкананы аныктоодо негизги кадамдарды баяндайт.

Сиз бул процессти түздөн-түз сатуу себептериңизди карап чыгып, өзүңүздүн күчтүү жана алсыз жактарыңыз жөнүндө ойлонуп, ишкана чөйрөсүн аныктоодон баштадыңыз. Ошондой эле сиз компенсация түзүмдөрүнүн обзорун түшүнүп, продукттан эмнени издесеңиз болот.

Түз сатууга канча убакыт бөлүү керектигин аныктап алгандан кийин, каалаган өнүмүңүздү саткан адамдар менен сүйлөшүп, кыска мөөнөттүү жана узак мөөнөттүү сатуу максаттарын, ошондой эле жумушка алуу максаттарын коюңуз.

Сиздин өнүмүңүздү тандап жатканда, өзүңүздүн потенциалдуу кардарларыңыздын идеялары жөнүндө ойлонуп көрдүңүз, бирок эми ошол базарды кылдаттык менен карап чыгыңыз.Жеке тармагыңызда ушул өнүмдү саткандар көппү? Базардын жаңы сегментин кайдан тапса болот?

Акыр-аягы, веб-сайтты түзүү же социалдык медианы колдонуп өнүмдөрүңүздү сатуу талап кылынышы мүмкүн. Муну жасоо үчүн кандай кадамдар керек? Кайсы жаңы көндүмдөргө ээ болушуң керек? Кыска мөөнөттө кандайча сатууну баштайсыз?

Бул суроолордун жообун жазыңыз жана алдыда эмне болоорун көрүү үчүн алгачкы убакыт чийилгенин түзүңүз.