Натыйжа берет деп божомолдоо
Мазмун
Жетекчиликти издөөгө канча убакыт коротосуз? Соода издөө иш-аракеттерине жумасына канча саат жумшагандыгыңызды болжолдоп көрүңүз. Эми коргошун менен байланышууну жана жолугушууга дайындалууну камтыбаган бардык аракеттерди жок кылыңыз. Жетекчи тизмени карап чыгуу, сценарийлерди жана электрондук почталарды түзүү, иш-чараларды пландаштыруу ж.б. Эгер сиз ошол сааттарды эсептик көрсөткүчтөн четтетсеңиз, болжол менен канча саат издеп жүрөсүз. Эгерде сиз көпчүлүк сатуучуларга окшош болсоңуз, анда бул оңдолгон сан бир аз эле.
Куурду түзүү
Жетекчиликти издөө - бул сатуу процессиндеги биринчи кадам. Соода түтүгү түтүктөн эмес, скотчка окшоштурулган: алгач соода түйүндөрү башталганда, ал кеңири таралат, ал эми потенциалдуу кардарлар процесстин ар бир баскычында иштебей калышканда. Ошентип, сиз өзүңүздүн издөө иш-аракеттериңизди жогорку деңгээлде кармабасаңыз, процесстин аягында сиз мүмкүн болуучу сатыкка барбайсыз.
Соодаңыздын агымын сактап калуу үчүн, көптөгөн натыйжаларга жетүүңүз керек, натыйжалуу жана убакытты акылдуулук менен пайдалануу, соода циклинин башка баскычтарына караганда издөө иштеринде маанилүү. Бул эч кандай натыйжа чыкпаган аракеттерди ырайымсыз түрдө кыскартууну билдирет. Эгер сиз бир нече саат бою баракчаларды басып чыгарып, унаанын ландшафаттарына илип койсоңуз, эч кандай жооп кайтарбасаңыз, анда ал иш-аракет эч нерсеге жарабай калат - натыйжаңызды кайтарып бере турган баалуу убактыңызды коротуңуз.
Сапаттын келечеги
Ийгиликке жетүү - издөө ишиңизди натыйжалуураак жүргүзүүнүн маанилүү кадамдарынын бири. Эгерде коргошундун 50% ы өнүмүңүзгө туура келбесе, анда сиз коргошун тизмесин чакырып жатсаңыз, убакыттын жарымын текке кетирдиңиз. Жетектөөчү брокерден тизме сатып алуу же өз алдынча олуттуу изилдөө жүргүзүү сыяктуу, лидерлердин жакшыраак булагын табыңыз.
Жолугушууну коюу
Сиздин тизмеңиз алдыңызда болгондон кийин, аларды сатуу циклинин кийинки баскычына жылдырыш үчүн, аларга айта турган баалуу бир нерсеге ээ болушуңуз керек. Бул учурда аларды өнүмүңүздө сатуунун кажети жок - кийинчерээк. Азырынча келечегиңизди сиз менен сүйлөшүүнүн баасы жөнүндө көбүрөөк сүйлөшүү керек. Издөөдө максатыңыз - жолугушууну сатуу жана сизге өзүңүздүн өнүмүңүздү сатуу үчүн колдоно турган шаймандар керек - жакшы сунуш, келечекке азгырылуунун бир нече артыкчылыктары жана аларды ушундай жол менен көрсөтө билүү. сиздин келечегиңизди кызыктырат.
Келечекти түзүү жолдору
Телефон аркылуу муздак чалуу, электрондук почтаны издөө, үйдөн үйгө кыдыруу, атүгүл үлүлдөрдүн почтасы - бардыгын издөө жолдору. Натыйжа алуу үчүн ушул иш-аракеттердин бирөөсүн же бир нечесин жасоого көп убакыт сарпташыңыз керек. Адатта, эффективдүү мамиле - бул көп сатуу каналдарын колдонсоңуз болот, анткени жеке келечектер ар башка каналдарга жакшы жооп берет. Мисалы, сиз телефон чалып чечим кабыл алуучуга үч жолу кайрылсаңыз, ал эч качан болбой койсо, анда электрондук почтаны өчүрүү анын көңүлүн буруунун эң жакшы жолу болушу мүмкүн.
Дагы бир кеңири таралган ката - тез эле багынып берүү. Көпчүлүк перспективалар жолугушууга макул болгонго чейин бир нече байланышты талап кылат. Дагы бир жолу, сиздин байланыш аракеттериңизди алмаштыруу (электрондук почта аркылуу чалуу же тескерисинче) сиздин тырышчаактыгыңыздан улам ачууланууңузга жол бербейт, бирок ал жолугушууну жокко чыгарууга кошумча мүмкүнчүлүк берет.
