Келечектеги сигналдарды кантип сатып алуу керек

Мазмун

• Проспект суроолорду бергенде, бул дем-күч берет
• Каршы пикирлер
• Сатып алууну жеңилдетүү

Кандайдыр бир мүмкүнчүлүк сизден сатып алууну ойлоно баштаганда, ал аны дароо айта бербейт. Чындыгында, ал өзүнүн канчалык деңгээлде кызыгарын өзү да түшүнбөшү мүмкүн. Анын кызыгуусун ачык айткандын ордуна, көпчүлүк суроолор же билдирүүлөр түрүндө “сатып алуу сигналдарын” жасай башташат. Бул сатып алуу сигналдарын таанып билүү сизге күчтүү артыкчылык берет.

Проспект суроолорду бергенде, бул дем-күч берет

Сиздин соодаңызды презентациялоо учурунда кандайдыр бир суроолор пайда болгондо, бул дем-шык берет. Акыр-аягы, бул сизди кызыктырбай койбойт, ал сизге суроолор берүүдөн уялбайт. Бирок айрым суроолор өзгөчө кызыктуу билдирүү жиберет. Бул суроолор, негизинен, буюмга ээ болууну болжоп жаткандыгын көрсөткөн суроолор.

Мисалы, келечекте “өнүмдү колдоо үчүн ким жооп берет?” Деген суроо туулушу мүмкүн. же "Жеткирүү канча убакытты алат?" Булар абдан күчтүү сатып алуу сигналдары жана кардар чындыгында эле кызыкдар экендигин көрсөтүшү керек. Проспекттин суроосуна жооп бергенден кийин, анын буюмга ээ болгондон кийин анын жашоосу кандай болоорун сүрөттөп, анын кызыгуусун арттыра аласыз.

Дагы бир күчтүү сатып алуу сигналы, перспектива сизден бир нерсени кайталоону же көбүрөөк маалымат издеп табууну сураганда болот. Мисалы, ал: "Бул продукт дагы эмне кыла алат?" же "Акыркы өзгөчөлүк жөнүндө кененирээк маалымат бере аласыңбы?" Бул сиздин презентацияңыздын кайсы жагын же ал өзгөчө кызыктуу деп тапкан өнүмдүн кайсынысы жөнүндө айтып берет. Мындай кызыгуу, адатта, ысык баскычты же ооруну баса белгилейт, аны кийинчерээк презентацияда баса белгилөөгө болот, бул келишимге кол коюуга жардам берет.

Каршылыктар, адатта, сатып алуу сигналы, бирок анчалык деле күчтүү эмес. Кандайдыр бир перспектива каршы болсо, ал сатып алууну ойлонуп жаткандыгын билдирет, бирок сатып алуунун бир же бир нече жактары жөнүндө тынчсызданат. "Мага продукт жакпай жатсачы?" Деген сыяктуу суроолор же "Мен муну төлөй албайм" сыяктуу билдирүүлөр, жок дегенде, проспекттин кызыгуусун туудуруп баштагандыгыңызды билдирет.

Каршы пикирлер

Каршылаштар менен иштешкенде, келечек сизди кызыктырат деп айтууга аракет кылып жаткандыгын, бирок сатып алууну каалаар-калбасын билүү үчүн жетиштүү маалымат жок экендигин унутпаңыз. Эгер сиз ага керектүү маалымат бере алсаңыз, анда келишимдин жабылышына көп ишене аласыз. Ошентип, каршы пикирлер жакшы белгиси, көйгөй эмес - аларга урмат-сый менен мамиле кылыңыз, алар сизди түз сатууга алып барышат.

Каршы пикирлер сатып алуунун белгиси катары бир гана билдирүү эмес. Эгерде бир перспективада "Бул өзгөчөлүк укмуштуу көрүнөт" же "Бул биздин учурдагы тутумдарыбыз менен жакшы иштешет" сыяктуу бир нерсе айтылса, анда бул кызыктуу билдирүү. Айрым учурларда перспективада мындай катуу билдирүүлөрдү жалган сатып алуу сигналы катары колдонуу мүмкүн экендигин эсиңизден чыгарбаңыз. Ушундай айла-амалдар күчтүү соодалашуу позициясынан сүйлөшүү үчүн сиздин үмүтүңүздү арттырууга аракет кылып жатат. Көпчүлүк перспективалар бул сөздөрдү чын жүрөктөн билдиришет, бирок бир аз этият болгула.

Сатып алууну жеңилдетүү

Сатып алуу сигналы, атүгүл абдан күчтүү болсо дагы, сөзсүз түрдө жакыныраак сүйлөшүү керек эмес. Дээрлик бардыгы "сатылууга" каршылык көрсөтүшөт жана эгер алар кысылып жаткандай сезиле баштаса, артка кетиши мүмкүн. Андыктан, эң күчтүү жакын адамыңыз менен келечекке үмүт арткандан көрө, аларды сатып алууга аракет кылып көрүңүз. Эгер сиз күчтүү сатып алуу сигналын алсаңыз жана сиз аны ылайыктуу деп эсептесеңиз, сыноо жабылышын колдонсоңуз болот. Эгер перспектива жакшы жооп берсе, анда жакындоого барсаңыз болот. Андай болбосо, дагы деле бир аз артка чегинип, сатуу процессин уланта берсеңиз болот.