Басма иши жана китеп маркетинги
Мазмун
- Маркетинг деген эмне?
- Китеп маркетингинин стратегиясы
- Китеп сатуу материалдарын иштеп чыгуу жана китеп сатууну колдоо
- Сатуудагы жарнамалык материалдарды иштеп чыгуу
- Социалдык медиа жана Blogger кампаниясын иштеп чыгуу
- рекламалоо
- Демөөрчүлүк жана Cross Promotion
Китеп маркетинги китеп сатуучулардын жана керектөөчүлөрдүн арасында белгилүү бир китеп жөнүндө маалымдуулукту жаратат. Маркетингдин максаты, албетте, китеп сатууну түзүү.
Маркетинг деген эмне?
Жалпысынан, салттуу басмакананын китеп маркетинг бөлүмүнүн милдети - ар кандай сатуу бөлүмдөрүнө китеп дүкөндөрүн сатып алуучулардын, китеп таратуучулардын жана башка каналдардын алдына чыгып, китебиңиздин жеткиликтүү болушун жана (эң идеалдуу) көрсөтүлүшүн камсыз кылуу. алар аркылуу керектөөчү калкка жайылтылат. Китеп сатуучулар ошондой эле онлайн режиминде керектөөчүлөрдүн жарнамаларын көзөмөлдөп турушат (айрым үйлөрдө бул жарыялоо бөлүмүнө кирет).
Салттуу басмаканада ар бир китепке "маркетинг менеджери" же "маркетинг боюнча директор" дайындалат. Бул сатуучу каалаган убакта ондогон наамдарды иштеп чыгат. Өзүн-өзү басып чыгарган китептер үчүн кээ бир же бардык салттуу китеп маркетинг функцияларын өз алдынча басып чыгаруучу кызматтан же китеп басып чыгаруу боюнча башка консультанттардан (акысыз) алууга болот.
Бирок сиз автор болууну көздөп жатсаңыз, китеп маркетингинин салттуу функцияларын түшүнүү китебиңиздин басылып чыгышына жардам берет:
Китеп маркетингинин стратегиясы
Басмак мезгилинин башталышында (же автор өзүнүн анкетасын бергенден көп өтпөй эле), сатуучу жеке китеп үчүн потенциалдуу окурмандарды, китеп базарынын көлөмүн жана стратегиясын аныктоого жардам берет. китепке кызыккан окурмандарга кантип жетишүүгө болот. Стратегиянын негизинде, маркетолог тактикалык маркетинг планын түзөт (төмөндө 2-6 пункттарынын айрымдары же бардыгы камтылган).
Маркетинг планынын көптөгөн элементтери - мисалы, алдын-ала сатуу материалдары, сатуу пункттары, жарнама ж.б. - акчанын наркы, маркетинг планы китептин болжолдуу маркетинг бюджетинин чегинде жасалат.
Басмаканадан чоң инвестицияларды талап кылган ири китеп сатып алуу үчүн, кээде китеп сатылардын алдында стратегиялаштыруу үчүн, китеп маркетинг бөлүмү тартылат жана эреже катары, басмаканадан китеп сатып алуу үчүн ошончолук көп акча кетет. , маркетинг бюджети канчалык көп болсо.
Китеп сатуу материалдарын иштеп чыгуу жана китеп сатууну колдоо
Китеп басылмадан мурун, китеп маркетинг бөлүмү жарнамалоо бөлүмү менен иштешип, ар бир китепти сатуу боюнча стандарттуу инструменттерди иштеп чыгышат, мисалы, басмаканалардын тизмелеринин мезгилдик каталогундагы сүрөттөмөлөр. Соода бөлүмдөрү муну китеп сатуучуларга, дүң сатуучуларга, белек сатуучу дүкөндөргө, китепканаларга ж.б.у.с. көрсөтөт. Бул колдоо, ошондой эле BookExpo America сыяктуу тармактык соода көргөзмөлөрүндө же регионалдык көз карандысыз китеп сатуучу тарабынан өткөрүлүп жаткан күзгү соода көргөзмөлөрүндө болот. уюмдар.
Сатуудагы жарнамалык материалдарды иштеп чыгуу
Китеп маркетинг бөлүмү дүкөн деңгээлинде китепти керектөөчүгө жайылтуучу дүкөндө жазылган белгилерди, кыстармалар жана башка материалдарды жасоону жана түзүүнү башкарат. Интернеттеги китеп сатуу каналдарынын көбөйүшү менен, бул кымбат баалуу кагаздарды сатуу пункттары азыраак кездешет.
(Барнс жана Нобле сыяктуу улуттук кирпич-карга дүкөндөрүнүн соода түйүндөрүндө, мисалы, китептин мезгилдүү дисплейдеги катышуусу - басмакананын маркетинги эмес, эсеп менен аныкталат. бөлүмүнө кирет жана адатта "co-op." деп аталган кооперативдик жарнамалык каражаттардын эсебинен төлөнөт)
Социалдык медиа жана Blogger кампаниясын иштеп чыгуу
Айрым басмаканаларда, китеп блоггерлери жана башка тиешелүү блоггерлер менен байланышуу маркетинг бөлүмүнө таандык; башка үйлөрдө, блоггерлер ММКнын бөлүгү деп эсептелет жана аларга жарыяланган китептер жөнүндө маалыматты жарыялоо бөлүмүнө жүктөйт.
Айрым социалдык медиа кампаниялары үйдө иштелип чыгышы мүмкүн (чоң бюджеттик китептер үчүн), социалдык медиа көбүнчө платформаны иштеп чыгуунун бөлүгү катары авторго түшөт.
рекламалоо
Басып чыгаруу жарнамасы жок болуп кеткендиктен, ал ушул сыяктуу унааларда дагы барThe New York Times Book Review; онлайн жарнамалар көбүрөөк кездешет. Маркетинг бөлүмү жана китептин маркетинг бюджети китептин качан, кайда жана качан жарнамаланарын аныктайт. (Дагы эле, китептин атынан жасалган, бирок белгилүү бир эсепке байланган жарнама, кооперативдин эсебинен төлөнгөн болушу мүмкүн.)
Демөөрчүлүк жана Cross Promotion
Айрым учурларда, китептери үчүн аудитория менен биргеликте өнүмдөрүн бөлүшүп турган компаниялар кээде китептерди жайылтууга жардам беришет. Мисалы, азык-түлүк компаниясы өз веб-сайтында ашкана китептеринин сыйлыктарын же белек-бечкектерин жарнамалашы мүмкүн. Демөөрчүлүк жана жарнамалык аракеттер башка бөлүмдөрдү дагы камтыйт (атайын сатуу, китеп туру тартылса, жарнак).
