Келечегиңиздин сизди кыйнап жатканынын 5 себеби
Көпчүлүк учурларда, сатылгандан көрө, сатып алууга шашылышат. Акыр-аягы, сизде сатуу квотасына жетүү үчүн кыйла акыркы мөөнөт бар; Сиздин келечегиңиз, балким, аларды качан жана кандайча сатып алуу жөнүндө көбүрөөк маалыматка ээ болушу мүмкүн. Бирок кандайдыр бир перспективалар сатып алуунун кадимки жеңилдетилген темпинен ашып түшүп, сизди бир себеп менен башка себептер менен тоскоолдук кылбай калат. Алар кийинкиге калтырып, кечеңдетип, акыры чейин кечиктирип, сатуунун башка бирөөгө өтүп кеткенин билгенде, таң калыштуу деле эмессиз.
Демек, сизди кечиктирбей турган кандайдыр бир мүмкүнчүлүктү жокко чыгаруу керекпи? Албетте, жок. Чын эле, сиз жөн эле артка отуруп, жаратылышка багыт берсеңиз, адашып бараткан үмүт жоголуп кетет. Бирок, келечегиңиздин эмне себептен бузулуп баратканынын чыныгы себебин белгилей алсаңыз, сатууну сактап кала аласыз. Бул жерде сатып алууну токтото турган кеңири таралган себептердин айрымдары келтирилген.
- Алар сизден сатып алууга мүмкүнчүлүк бере алышпайт: Саткан нерсеңизди сатып алууга акчасы жок келечек сизге анчалык деле күмөн. Буга карабастан, жакын адамга анын продукциясын төлөй албай турганыңды айтуу оңой эмес. Анын ордуна, көйгөйү бар бир адам каршы пикирлердин жалын экранын ыргытып, акыры кете бергенге чейин артка кетиши мүмкүн.
- Алар жалпы сатуучуларга ишенишпейт: Келечекте топ болуп иштеген сатуучулар менен ыңгайлуулуктун деңгээли ар кандай. Мурда өрттөнүп кеткен айрым перспективалар, сатып алуу үчүн өзүңүзгө ыңгайлуу сезилгенге чейин, бир топ үйдүн имаратын талап кылат.
- Алар сизге өзгөчө ишенишпейт: Балким, сизден бир нерсе издеп, терс пикирлерди тапкан же досуңуздун досу мурун сизден сатып алган, жагымсыз сөздөрдү айткандыр, же сиз дагы эле баскан жоксуз. Же аны менен жакшы мамиледе болууга жетиштүү күч-аракет жумшаган жоксуз. Кандай гана болбосун, сизге ишенбеген адам сизден сатып албашы мүмкүн.
- Алар мүмкүнчүлүк алгандан коркушат: Өзгөртүү - бул коркунучтуу нерсе, ал эми өзгөрүү канчалык чоң болсо, ошончолук коркунучтуу. Эгер сиз миңдеген долларга бааланган өнүмдү сатсаңыз (же B2B саткан болсоңуз дагы), анда он центтен турган продукцияны сатсаңыз, анда сиздин келечегиңиз тынчсыздана баштайт. Ошентсе да, кээ бир перспективалар кичинекей сатып алуулар үчүн дагы, сатып алууга даяр болгонго чейин бир топ сооротушу керек болот.
- Алар сиздин өнүмүңүздүн баасы арзырлык деп ойлобойт: Мааниси ар дайым салыштырмалуу: бир перспектива өтө ынанымдуу деп эсептеген пайда башка келечек үчүн анчалык деле чоң болбойт. Эгерде сиз өзүңүздүн келечегиңизди сунуштоо үчүн керектүү пайда ала элек болсоңуз, ал ошол эле өнүмдү башка жерге оной эле таба алат деп ойлошу мүмкүн.
Жогорудагы себептердин бардыгында жалпылыгы бар экендигин байкасаңыз болот. Булардын бардыгы, тигил же бул даражада, сизге ишенбестик менен байланыштуу. Сизге ишенген адам, ал сиздин өнүмүңүздү төлөй албай тургандыгын мойнуна алууга даяр, сиз сунуш кылган каражатка көп акча коротуп, өзүлөрүнүн товардын баасына карата кандай ойдо экендиги жөнүндө ачык-айкын болот.
Эң негизгиси, сизди куугунтуктап жаткан перспектива, чынында эле, жакын арадагы көйгөй. Бул көйгөй менен байланыш түзүүнүн жана ишенимди орнотуунун жолун табуу. Ушундай кылып бүткөндөн кийин, ал жок дегенде сизге көйгөйдүн эмне экендигин айтып берүүгө даяр болушу керек, андан кийин аны чечүү үчүн аны менен иштешиңиз мүмкүн.
