Кеңеш берүүчү соода деген эмне?
Мазмун
"Консультациялык сатуу" термини биринчи жолу 1970-жылдары Мак Ханандын "Консультациялык сатуу" китебинде пайда болгон. Анда сатуучу өзүнүн келечеги үчүн эксперт-консультант катары кандай сатуу ыкмасын изилдеп, келечектин эмне кереги бар экендигин аныктоо үчүн суроолорду берет. Өз кезегинде, сатуучу бул маалыматты керектөөнү канааттандыруу үчүн эң жакшы өнүмдү (же кызматты) тандоо үчүн колдонот.
Консультациялык сатуу көбүнчө кошумча нарк сатуу менен кол менен иштешет, бул ыкма менен сатуучу кардарларга өз өнүмүнө же кызматына байланыштуу артыкчылыктарды берет. Консультациялык мамиле, туура жолго коюлган учурда, көп учурда келечектин каалоолору жөнүндө көп маалыматтарды табат, ошондуктан сатуучуга ал каалоолорду кабыл алып, аларды саткан өнүмүнө байланыштуу артыкчылыктарга ылайыкташтырат.
Ишенимди орнотуу
Консультациялык сатуу ыкмасынын эң чоң артыкчылыгы - бул сатуучуга тез арада өз ара мамилелерди түзүүгө жардам берип, ошол эле учурда өздөрүн келечектүү эксперт ресурсу катары көрсөтөт. Репортажды түзүү сатуучунун соода-сатык кылган адамга пайдалуу жана баалуу маалыматты келечек менен бөлүшүүгө даяр экендигин, анын ордуна эч нерсе сурабастан. Ошондой эле, сатуучу өз тажрыйбасын көрсөткөндөн кийин, ал адис ошол адистик жаатында кандайдыр бир суроо же тынчсыздануу пайда болгондо, алар менен кайрадан жолугат.
Кантип эксперт болууга болот
Өзүңүздү эксперт катары көрсөтүү консультациялык сатуунун маанилүү бөлүгү болгондуктан, сиз баштоодон мурун өзүңүздү аныктоого убакыт бөлүшүңүз керек. Биринчиден, сиз ошол экспертизага ээ болушуңуз керек - бул көпчүлүк ойлогондон бир топ жеңилирээк. Сиз саткан нерсеге байланыштуу тема боюнча бир аз билимиңиз бардыр. Ушул билимге таянуу сизди тез арада өзүңүздүн адис катары көрсөтүшүңүз керек болгон нерседен тезирээк баштайт. Эксперт болуунун экинчи бөлүгү - өзүңүздүн дооматыңызды колдоо үчүн өзүңүзгө ишеним грамоталарын түзүү. Буга блогдорду жана социалдык медиа постторун жазуу, ошондой эле мурунку кардарлардын күбөлүктөрүн чогултуу аркылуу жетишүүгө болот. Сиздин тажрыйбаңызга жараша, сиз кыш куюп же онлайн режиминде окутуу программасы аркылуу сертификат алууну көздөшүңүз мүмкүн.
Даярдоо убакыты - ачкыч
Жолугушууну белгилөөдөн мурун кылдат квалификациялуу перспективалар консультациялык мамиленин маанилүү бөлүгү болуп саналат. Эгер өнүмүңүз сиздин келечегиңизге туура келээрин алдын ала билбесеңиз, жолугушуу учурунда баалуу убакытты текке кетирип, маалымат издеп көрүшүңүз мүмкүн. Акыр-аягы, сиз келечектин муктаждыгын камсыз кыла албай турганыңызды билишиңиз мүмкүн.
Чын жүрөктөн төлөйт
Эгер сиз үй тапшырмаңызды аткарып, өзүңүздүн продукцияңыз чындыгында эле өзүңүздүн келечегиңизге ылайык келбесе, анда дагы деле тажрыйбаңыздан бир нерсе ала аласыз. "34-көчөдөгү керемет" классикалык майрамында Macy's Santa Claus жеңүүчү деп табылат, анткени ал ата-энесин атаандашын атаандашына (Гимблс) жөнөтүп, Macy's продукциясы чыкпай калганда оюнчук сатып алууга жиберет. Чоң боорукер болуу акыбети кайтат. Атаандаштын өнүмүнө шилтеме кылуу сизге түбөлүккө урмат-сый жана ыраазычылык сезимин берет. Эгер ал эч качан кардар болуп калбаса дагы, сиз аны жолдомолор, көрсөтмөлөр жана башка жардамдар үчүн көп ишене аласыз.
