Сатуунун ар кандай ыкмаларын түшүнүү
Мазмун
Эч ким мыкты сатуу ыкмасы жок. Сиздин жеке мүнөзүңүз жана тек-жайыңыз соода техникасынын кайсы түрү сиз үчүн эң натыйжалуу экендигин аныктайт. Сизде жакшы иштеген методологияңыз болсо дагы, азыр жана андан кийин башкача мамиле жасаганыңыз жакшы болот.
Жаңы ыкмаларды колдонуу сизди шаңга бөлөбөйт жана сизге сатуунун жаңы ыкмасы канчалык деңгээлде жакшы иштеп жаткандыгына таң калышыңыз мүмкүн. Чындыгында, көптөгөн сатуучулар биргелешкен ыкманы колдонуп, мыкты иш кылышат.
Instant Buddy
Адамдар өздөрү жаккан адамдан сатып алууну жакшы сезишет. Буддистин ыкмасын колдонгон сатуучулар жылуу жана жылуу мамиледе болушат, суроолорду берип, алардын келечегине кызыгышат. Алар ар бир болочок кардар менен эмоционалдык деңгээлде байланышууга аракет кылышат.
Бул ыкма натыйжалуу болушу мүмкүн, бирок оң колунда гана. Адатта, табигый жылуу мамиле жасаган жана жаңы досторду тапканды жакшы көрөт. Бул ыкманы келечек менен колдонбоңуз, адамдар аны сиз жасап жатканыңызды айта алышат жана сизге аябай жакпай калышат.
Келечекте сизге жаккандыгын жана ага кам көрөрүңүздү көрсөтүш үчүн, бир нече ирет чара көрүшүңүз керек. Мисалы, жолугушуу учурунда он бир айлык наристе жөнүндө сүйлөшсөңүз, анда картаңызды жана кичинекей белегиңизди же балаңыздын биринчи туулган күнүндө экөөнү тең жөнөтүп көрүңүз.
The Guru
Эң логикалык жана анча эмоционалдуу эмес мамилени жактырган сатуучулар өздөрүнүн тармагына байланыштуу бардык нерсенин жана адистин адиси болуу милдетин өзүлөрүнө алышты. Алар өзүлөрүн көйгөйлөрдү чечүүчү катары көрсөтүшөт, ар кандай суроолорго жооп бере алышат жана келечекте күтүлүп жаткан маселелерди чечишет.
Гуру ыкмасы көп маалыматты талап кылат, керектүү маалыматты үйрөнүп, тармагыңыздагы өзгөрүүлөрдү эске алыңыз. Бирок сиз убакытты өткөрүп берүүгө даяр болсоңуз, келечегиңизди сатууда да, көптөгөн жолдомолорду да даярдасаңыз болот. Кардарлар сиздин кандай чоң ресурс экениңизди түшүнгөндөн кийин, досторуңузду жана кесиптештериңизди сизге түздөн-түз суроолоруңуз менен жөнөтө аласыз.
Кеңешчи
Бул мамиле "гуру" жана "кинокомедия" ыкмаларын айкалыштырат. Консультант ыкмасын колдонууну тандаган сатуучу өзүн кардардын кызыкчылыктарын эске алган эксперт катары көрсөтөт. Ал өзүнүн компаниясынын өнүмдөрү жөнүндө баарын билет жана бир нече суроолорду берип, аны өзүнүн муктаждыктары үчүн эң мыкты товар менен шайкеш келтире алат.
Алгачкы эки ыкманын эң мыкты сапаттарын айкалыштырган мамиле катары, ал өтө натыйжалуу. Бирок бул көп убакытты жана күчтү талап кылат. Билимдүү жана келечегиңиз менен эмоционалдык байланыш түзө билишиңиз керек. Ушул эки жетишкендикти тең башкара алсаңыз, сатуу ракета сыяктуу башталат.
The Networker
Туташуу каалаган сатуучуга чоң жардам болот. Белгиленген тармак кызматкери досторду, кызматташтарды, башка компаниялардын сатуучуларын, кардарларын жана мурдагы кардарларын, ошондой эле ал жолуккан адамдардын бардыгын түзүп, тейлейт. Жетиштүү күчтүү тармак сатуучулардын керектөөлөрүн көпчүлүк же ал тургай камсыз кыла турган жылуу лидерлердин туруктуу агымын жаратат.
Ушундай ыкма менен сиз элди өстүрүүгө көп убакыт коротосуз. Бул ар кандай иш-чараларга, кечелерге жана башкаларга катышууну жана жаңы адамдар менен жолугушууну жактырган сатуучулар үчүн абдан натыйжалуу техника. Жакшылык кылып, өз кезегинде сизге жардам берген адамдарга кайрылып, жооп берүүңүз керек.
Кыйын сатуучу
"Сатып алуу мүмкүнчүлүгүн коркутуу" деп мүнөздөлгөн эң мыкты нерсе, сатуучуларга жаман атка ээ болуу. Кыйын сатуу деген кимдир бирөөнү ал каалабаса дагы, ага муктаж болбосо дагы, аны сатып алууну билдирет. Ыкчам мамиле (мисалы, "муну азыр сатып ал, болбосо эртең өзүмдү акылсыз сезесиң"), манипуляцияга чейин (мисалы, "Эгер сен менден сатып албасаң, мен жумушумду жоготом"), ачыктан-ачык алдаганга чейин (мис. , "Бул продукт атаандаштыкка караганда бир кыйла мыкты коопсуздук рекордуна ээ").
Эч бир этикалык сатуучу катуу сатуу ыкмасын колдонбошу керек. Өкүнүчтүүсү, сатуунун ушул түрүн колдонгон сатуучулар дагы бар, бирок натыйжада кардар эч качан кайра сатып албаса, эртеби-кечпи, компаниянын аброю начар. Алгачкы төрт ыкманын бирөө же бир нечеси менен биригиңиз - алардын бардыгы эффективдүү жана этикалык.
