Радио жарнамасын кантип сатса болот
Мазмун
- Баасы радио жарнамалары менен туура келет
- Жарнамалар тез эле обого чыгышы мүмкүн
- Радио жарнамалары максаттуу аудиторияга тийди
- Төмөн CPM'дерди сүй
- Жөнөкөй билдирүү
Радионун жарнамаларын сатуунун ачкычы - бул кардарларыңызды аларга муктаж экенине ынандыруу. Муну жасоонун эң жакшы жолу - аларга төмөнкү сапты көрсөтүү.
Баасы радио жарнамалары менен туура келет
Арзан же акысыз өндүрүш чыгымдары кардар менен болгон келишимди бекемдей алат. Көпчүлүк бекеттерде саткан адам сценарий жазат. Көпчүлүк жарнамаларда диктор катары иштөө үчүн күчтүү радио инсандыгы керек. Фондук музыка жана үн эффектилери бар бир нече коңгуроо жана ыскырма кошсоңуз болот, бирок станциянын эки нускасын арзан баада алууга болот.
Сатуучу менен диктордун айлык маянасы персоналдын курамында болгондуктан, станциянын өндүрүштүк чыгымы минималдуу. Бул, эгерде кардар белгилүү бир орундарды сатып алууга макул болсо, станция жарнамалар үчүн алына турган акылардан баш тарта алат дегенди билдирет.
Сиз ошондой эле консультант катары иштеп, кардарыңыз үчүн акчаны үнөмдөй аласыз. Эгерде алар эфирге чыгуу үчүн белгилүү үн менен акча таап алгысы келсе, анда адамдар кымбат баалуу вокалдык талантын тааныбаса, чыгым автоматтык түрдө сатылып кетпейт.
Эгер кардар жигердүү роль ойногусу келсе жана сиз билип калса, анда алар үчүн эмне иштей тургандыгын акырын түшүндүрүп бериңиз. Эң мыкты радио жарнамалары медиа жарнаманын алты түрүн кандайча камтыгандыгын белгилей аласыз.
Жарнамалар тез эле обого чыгышы мүмкүн
Телекөрсөтүү же гезит жарнамалары бир нече жумага созулушу мүмкүн, эгерде максаттуу аудитория көрбөй калса, бир нече ай өндүрүшү мүмкүн. Эгерде радиостанциянын программалык журналында жарнак уячалары бар болсо, радио жарнамаларын бир күндө жазууга, чыгарууга жана обого чыгарууга болот. Мындай мүмкүнчүлүктөрдү же "натыйжаларды" декабрь айындагы соода мезгилинде табуу кыйын, бирок жылдын калган мезгилинде сунуштоо оңой.
Сиз максатка ылайыктуулукту негизги сатуу пункту катары колдоно аласыз. Эгерде август айынын аягында жана кийим-кече сатылган дүкөндө Эмгек күнүн күзгү модага сатуу кеч башталса, анда дагы деле болсо радио жарнамалык кампаниясын ийгиликтүү өткөрүүгө убакыт бар. Мындай кыска убакытта телекөрсөтүүнү эфирден же басма сөз каражаттарынан алуу мүмкүн эмес. Бул ишти сиз үчүн жасаңыз.
Радио жарнамалары максаттуу аудиторияга тийди
Көпчүлүк потенциалдуу кардарлар "максаттуу аудитория" деген сөздү түшүнбөй калышат, анткени алар өз продукцияларын бардыгына сатууну каалашат. Ошондуктан алар көбүнчө натыйжалуу эмес гезиттерге же телекөрсөтүү жарнамаларына өз потенциалдуу кардарларына жетпейт.
Радио форматтары аудиторияны жеңилдетет. Көпчүлүк бизнес ээлери инстинктуалдык жол менен, алар каалаган адамдар билишет; хип-хоп, өлкө же спорттук радио угуңуз. Эгер автоунаа сатуучу көтөрүп жүрүүчү жүк ташуучу унааларды лот менен көчүрүүнү кааласа жана сиз өлкөнүн музыкалык станциясына радио жарнамасын сатсаңыз, дүкөнчүлөрдү станцияңызды жарнамалоо үчүн ылайыктуу жер экендигине ынандыруу үчүн убакыт коротпойсуз. Ошентсе да, сиз кардарларды максаттуу аудиторияга ылайыкташтыруунун натыйжаларын алуу үчүн эмне үчүн маанилүү экендигин дагы бир жолу көрсөтүшүңүз керек.
Эгер сиз радиостанциялардын кластеринде иштесеңиз, анда сиз өлкөнүн станциясынын пикап ташуучу дилери менен келишим түзүп, андан кийинки коңшусуна барып, спорттук радиостанцияңыздагы спорт тилкесине жарнамаларды сатсаңыз болот. Кичинекей, максаттуу өнөктүк үчүн радио эң сонун.
Төмөн CPM'дерди сүй
Радионун жарнамалык артыкчылыгынын дагы бир артыкчылыгы - анын CPM деңгээли төмөн, же "миңдин баасы". Кардарларыңызга эмне үчүн дүйнөнүн эң кымбат, эң жаркыраган жарнамасы Супер Кубок учурунда гана чыкпаса, сатууну көбөйтпөй тургандыгын түшүндүрүңүз. Эгерде сиз сатуу тууралуу кабар аудиториянын мээсинде калсын десеңиз, жарнама кайра-кайра обого чыгышы керек.
Радионун жарнамасы кардарлардын билдирүүлөрүн бир нече жолу бир нече ирет эфирге чыгууга мүмкүндүк берет, салыштырмалуу минималдуу баада. Угарман ошол жарнаманы жумушка баратканда беш жолу, үйгө барганда дагы беш жолу укканда, ал автоунаа сатуучу дүкөндөрдүн акча сатып ала турган эң ыңгайлуу шарттарын билип калат.
Жөнөкөй билдирүү
Сатуу билдирүүсү бузулганда, жарнама сейрек иштейт. Окурмандар баракчанын калган тополоңунан улам жоголуп кеткен гезит жарнамасына көңүл бурбай калышат. Сыналгы жарнамалары көбүнчө ушуну менен жүрүп жатат - музыка, сүрөттөр, жаркыраган редакциялоо - көрүүчүлөр көңүлүн кайда коюуну билишпейт.
Радио жарнамасы жөнөкөй билдирүүнүн натыйжалуу экендигин көрсөтүп турат. Шейшемби күндөрү 99 пайыздык таколорду сунуш кылган ресторан 10, 15 же 30 секундадагы жарнаманы колдонуп, "Ар бир шейшемби сайын 99 центтен татып көрөлү. Угуучулар таколорду көрө алышпайт, бирок ошол жерде натыйжалуу жарнамалык копирайтинг жаңы, ысык, ачуу, кычкыл, такондордун мыктылыгын жакшы жагымдуу нерселерге толтурган психикалык образын боёо үчүн колдонулат.
Радио жарнамасы ЖМКнын башка түрлөрүнө караганда бир топ артыкчылыктарга ээ. Алардын ар бирин баса белгилеп койсоңуз, кардарларды станцияңыздан сатууларды көбөйтүүгө жана чыгымдарын азайтууга мүмкүнчүлүк берген жерлерди сатып алууга көндүрөсүз.
