Сатуунун түрлөрү боюнча комиссия
Мазмун
Сатуу жана комиссиялар арахис майы жана желе сыяктуу чогулуп турат. Эгерде сиз сатуу кызматында болсоңуз, анда комиссиялар сиздин жалпы компенсацияңыздын бир бөлүгү болот деп күтүңүз. Соодага жаңы келген же ар кандай комиссиялардын түрлөрүн түшүнбөгөндөр үчүн, бул макала сизди негизги шарттар менен ой жүгүртүп, кайра алып чыгып, сатууга түртүшү керек!
Дүң киреше
Сатылган нерсенин бардыгы чыгымга негизделет, бул товарды же кызматты өндүрүү же жеткирүү үчүн канча турат. Кардарларга чыгым базасынан жогору баага сатылганда, эки баанын ортосундагы айырма дүң киреше болуп саналат.
XYZ дүйнө жүзү боюнча компьютерлерди сатасыз дей бериңиз. Ар бир компьютердин баасы, көбүнчө "пол" деп аталат. Демек, компьютерди полдон сата албайсыз же акчаңызды жоготуп аласыз. Сиз ABC компьютерин полу 1000 долларга 1400 долларга сатасыз. Келишимдеги киреше 1400 доллардын баасы менен $ 1000 же 400 доллардын баасынын ортосундагы айырма болот.
Комиссияңыздан 10% дан 50% га чейин киреше табууну күтүңүз.
Кирешелер боюнча комиссия
Комиссиялардын дагы бир кеңири таралган формасы кирешелер боюнча комиссия. Жөнөкөй сөз менен айтканда, сатуу боюнча адистер алар саткан бардык кирешенин белгиленген пайызын алышат. Кирешенин 5% төлөгөн компания менен иштөө учурунда $ 100,000 киреше сатыңыз, ал эми комиссияңыздын текшерүүсү $ 5,000 болот.
Кымбат баалуу буюмдарды сатсаңыз, кирешеге негизделген комиссиянын пландары өтө пайдалуу болушу мүмкүн. Ыкчам даярдалган учактарды саткан кесипкөй адистердин кирешелерине негизделген комиссиянын планы кроссовкаларды саткан адамга караганда бир топ жагымдуураак болот деп айтууга болот.
Дүң кирешелер боюнча төлөнгөн комиссиялар сыяктуу эле, кирешелер боюнча комиссиялар башка компенсациянын башка формалары менен айкалышып колдонулат.
Жайгашуу акылары
Авто сатууда көп кездешкен, жайгаштыруу акысы ар бир сатылган бирдик үчүн белгиленген сумманы берет. Унааларды сатасың деп айт. Эгер ар бир унаа үчүн 300 доллар төлөсөңүз, анда 300 доллар жайгаштыруу акысы деп эсептелет. Орнотуу акысы көбүнчө кошумча планга кошумча бонус катары киргизилет жана сатуу боюнча адистер ала турган башка комиссияларды көбөйтөт.
Эгерде сиз жайгаштыруу акысын гана төлөп жаткан компаниянын абалын карап жатсаңыз, анда жайгаштыруу үчүн гана төлөгөн тармактар атаандаштыкка жөндөмдүү экендигин билишиңиз керек. Бул компаниялар, адатта, сатуу кызматкерлери менен жогорку деңгээлде иштешет.
Киреше дарбазалары
Кээ бир комиссиялардын пландары кирешеге же иштин дарбазасына негизделген жана жогорку жетишкендиктер үчүн эң пайдалуу болушу мүмкүн. Аларды татаал жана түшүнүү кыйын.
Мындай модель сиз канчалык көп сатсаңыз, сатуудан ошончолук көп пайда таба тургандай кылып түзүлгөн. Тактоого жардам берүү үчүн, бир мисалды карап көрөлү.
TTS корпорациясы кирешелердин өсүш пайызын жана дүң кирешелер боюнча комиссиянын планын аткарган Өнүмдүүлүккө негизделген комиссиянын планын колдонот. Алардын түзүлүшү төмөнкүчө:
Сатылган кирешелер пайыздар Пайда Пайыз пайызы
$0-$10,000 1% 8%
$10,001-$20,000 3% 10%
$20,001+ 7% 13%
Комиссиянын планын түшүнүү
Комиссиялардын бул түрлөрү соода адистеринин пландарында эң көп колдонулат жана сатуу кызматын кабыл алаардан мурун түшүнүү керек. Көпчүлүк комиссия пландарынын татаал бөлүгү, көптөр ушул эки же үч түрдүн айкалышын пайдаланышат. Сиздин же сиздин потенциалдуу комиссиянын планы канчалык деңгээлде жакшы экендигин аныктоодо, компаниянын кайсы тармакта иштешин түшүнүү керек. Эгерде компания негизинен адистештирилген өнүмдөрдү же кызматтарды сатса, дүң кирешелердин чоң пландары алардын сатуу топтору үчүн жакшы болмок. Эгерде компания арзан буюмдарды сатса, анда жайгаштыруу акысы жана киреше дарбазалары жагымдуу болмок. Комиссиянын наркы эки факторго негизделет: сатылуучу товарлар же кызматтар жана сатууну жүргүзгөн сатуучу адис.
