Эмне үчүн сатууну суроодон коркосуз?
Мазмун
Перспективалар дээрлик эч качан чыкпайт: "Макул, мен ушул продуктту азыр сатып алгым келип жатат" деп айтышпайт. Канчалык кызыгуу көрсөтүшпөсүн, алар сизди сатууну атайын сурамайынча, эшиктен чыгып кетүүгө аргасыз болушат. Бирок бирөөдөн сизден ушунча сөз менен сатып алууну сурануу, айрыкча, сатыкка жаңы келген адам үчүн коркунучтуу окуя болушу мүмкүн. Бул коркуу сезимин жеңүүнүн амалы - аны түшүрүү жана түшүнүү.
Начар кабылдоодон коркуу
Коркуунун жабылышынын бирден-бир себеби - кабылдоо маселеси. Сатуучулар өзүлөрүн эркелетип, ач көздүк менен же жактырбагандай көрүүдөн коркушат. Көпчүлүк сатуучулар өзүлөрү жабылганды жакшы көрүшпөйт жана алардын келечеги ушундай маанайда болот деп чочулашат. Ооба, анда-санда перспективага (адатта өзүн өзү саткан же сатуунун стандарттуу ыкмаларын билген адам) кайрыласыз, алар сиз сатууну сурасаңыз артка кетет. Бирок бул перспективалар өтө сейрек кездешет, жана эгер алар сатуу процесси менен тааныш болсо, анда алар сиздин жумушту эле жасап жатканыңызды жакшы билишет.
Кимдир бирөөнү жабууга түртүп же ачуулануу керек эмес. Эгерде сиз презентациянын калган бөлүгүндө жакшы иш аткарсаңыз, анда жабуу табигый жол менен жүрөт жана кийинки логикалык кадам сыяктуу сезилет. Идеалында, сиздин презентацияңыз бүткөндө, сиз проспекттин кызыгуусун байкап, анын кандай гана болбосун каршы пикирине жооп бересиз. Эгерде келечек мурунтан эле ишенип калса, анда сатууну сурасаңыз: "Мыкты, кагаздарды толтурууну баштайлы" деп айткандай жөнөкөй.
Ката кетирүүдөн коркуу
Дагы бир жалпы коркунуч, айрыкча жаңы сатуучулардын арасында, ката кетирүүдөн коркуу. Адегенде жабылуу өтө ыңгайсыз сезилет жана жаңы сатуучулар көбүнчө качан жана качан жабыла башташарын билишпейт. Ошентип, алар кеч болуп калат деп ойлоп, таптакыр андан баш тартканда, тартынышып, тартынышат.
Техниканы жабуу менен өзүңүздү ыңгайлуу сезип калуунун эң жакшы жолу - аны иш жүзүндө колдонуу. Жолдун ичинде бир нече сатыкка сокку урушуңуз мүмкүн, бирок эгер сиз сатууну сурап аракет кылбасаңыз, анда ал мүмкүнчүлүктөн айрыласыз. Аракет кылуу менен, сиз табигый жакындашууга бир кадам жакыныраак кадам жасайсыз. Жада калса, сиздин "жакын практикаңыз" ыңгайсыз болсо дагы, сизде дагы ушундай мүмкүнчүлүк бар! Кыйынчылыктар болсо, анда өзүңүзгө караганда келечекке караганда бир топ жакшы сезилет.
Четке кагуудан коркуу
Акыры, сатуучулар сатууну сурашпайт, анткени алар "жок" деп коркуп жатышат. Четке кагуудан коркуу - бул кандайдыр бир сатуучу үчүн чоң тоскоолдук, ошондуктан сиз соода-сатык иштеринде ийгиликке жетүүнү кааласаңыз, аны жеңүүгө туура келет. Четке кагуу - сатуунун сөзсүз бөлүгү. Эсиңизде болсун, перспектива сизден сатып алгандан баш тартса, бул жеке баш тартуу эмес. Келечектер ар кандай себептер менен сатып албоону чечишет, алардын көпчүлүгү сизге эч кандай тиешеси жок.
Четке кагуудан коркуунун эң жакшы жолу - тишиңизди кычыштырып, бетиңизге сыйпоо. Бардык коркуулар сыяктуу эле, сиз буга бир нече жолу туш болгондон кийин, ал сизден күчүн жоготот. Бир аз убакыт өткөндөн кийин, уккан “нос” анчалык деле маанилүү эмес болуп калат, айрыкча, анын ордуна “ооба” деп баштасаңыз жана анын кандай гана жакшы экенин сезип калсаңыз! Сиз сатууну суроого даярданып жатканыңыздан кийин, бул коркунучтуу сезимди сезе баштаганда, бул сезим убактылуу экендигин жана канчалык жакын болсоңуз, ошончолук тез басылып калаарын эсиңизге салыңыз.
