Сатууда WIIFMнин мааниси
Мазмун
Тажрыйбалуу сатуучулар "Ар кимдин сүйүктүү радиостанциясы - WII-FM" деп тамашалашат. Алар WIIFM кыскартылышын айтып жатышат: "Анын мен үчүн эмне кереги бар?" Жок, бул сизди, сатуучу дегенди билдирбейт. Бул сиздин келечегиңизди же потенциалдуу кардарыңызды билдирет.
Сиздин артыкчылыгыңыз үчүн WIIFMди колдонуңуз
Сиздин аянтчаңызды жасоодо сиздин соода-сатык перспективаңыз көңүлүңүздүн борборунда болушу керек. Сиз жаккан ар бир перспективада, WIIFMдин көз карашын эске алуу менен, сиздин кадамыңыз каралат. Ошондуктан сиз сатып жаткан нерсенин өзгөчөлүктөрү жөнүндө эмес, артыкчылыктар жөнүндө сүйлөшүү ушунчалык маанилүү, ага ага эмне камтылгандыгын айтып бериңиз.
Келечекте ушул айда кеминде дагы үч жолу сатууну жабышыңыз керекпи же эс алууда кетээрдин алдында чоң жеңиш үчүн атылып жатасызбы. Эмне үчүн алар керек? Бул нерселердин эч бири аларга пайда алып келбейт. Сиздин өнүмүңүз, ал сиздин өнүмдөрүңүздү сатып алгандан кийин эмнеге ээ болууну каалаары жөнүндө уккусу келет, жана сиз тез арада кетишин кааласаңыз, анда бул олуттуу нерсе болушу керек. Ушундан улам аутсорсинг функциялары ушунчалык кесепеттүү.
Сатып алуунун артыкчылыктары
Пайда - бул сизден сатып алса, кандай келечекке ээ болоруңуздун мисалдары. Натыйжада, алар түздөн-түз WIIFM түшүнүгүнө кайрылышат. Өзгөчөлүктөр, тескерисинче, буюм жөнүндө конкреттүү фактылар. Алар продукттун келечектүү жашооңузду кандайча жакшыртууга жардам берерин түшүндүрбөйт.
Айтайын, сиз машине сатасыз. Эгер сиз белгилүү бир моделдин ылдамдыгы 0 ден 60 мильга 7.4 секундада ылдамдайт деп айтсаңыз, бул бир өзгөчөлүк. Билүү жагымдуу, бирок аны сызылган сызыкка кирүүгө көндүрүүгө көп деле жардам бербейт. Бирок, эгерде сиз автоунаанын жогорку ылдамдашы ага тез өтүүчү жолго биригүүгө мүмкүндүк берет деп айта турган болсоңуз, анда бул пайдалуу. Сиз WIIFM келечегин айтып жатасыз.
Же сиздин айтайын дегениңиз, пенсия курагына жакындап калган картайган аял, тездетүү маселеси менен алектенбей, анын ишенимдүүлүгү жана пенсиядан кийинки бюджети. Ал жылуу, анткени ал чындыгында жаңы унаа алгысы келсе дагы, бир нече жылдын ичинде акыркы саатты тыкылдатканда, автоунаа төлөбөй эле койсо болот.
Унаанын өзгөчөлүктөрү жөнүндө улантсаңыз болот, же ал азыр сатып алса, пенсияга чыкканга чейин унаа төлөнө тургандыгын же ага жакыныраак экендигин белгилей аласыз. Андан көрө азыр унаага акча төлөгөн жокпу?
Анын акы төлөнүүчү соодасына келсек, анда ал 90,000 милди басып өтөт. Эң эле көп чыгымдар жана күтүүсүз оңдоп-түзөө иштерин жүргүзбөй туруп, аны пенсияга чыккысы келбей тургандыгын айта кетсеңиз болот.Бул анынанын ичинде эмне бар.
So-What Factor
Эсиңизде болсо дагы бир маанилүү нерсе, бир келечектин пайдасы башка проспекттин "ошондой эмне?" Ар кимдин эле муктаждыгы бирдей эмес. Алар бирдей маани беришпейт. WIIFM ошондой эле келечектин эмнени издеп, кайдан келгендигин түшүнүүгө убакыт бөлүүңүздү талап кылат. Андан кийин ошол муктаждыктарды талкуулоодо тандаган артыкчылыктарыңызга дал келиңиз.
