Көбүрөөк сатууга жардам берген квалификациялуу суроолор

Мазмун

• Жетекчилерди квалификациялоо үчүн эмне маанилүү?
• Сатуучулар квалификациялуу лидерлерди кантип табышат?
• Сатууда квалификациялуу суроолор
• Квалификациялык суроолордун кошумча мааниси

Соода ишинде сиздин лидерлериңизди квалификациялоо, алдыңкы тизмелерди кыскартууга жана сизден сатып ала турган кардарларды табууга мүмкүндүк берет. Жетекчилериңизди иргеп, чыныгы келечекти аныктап алгандан кийин, сиз кардарларды сатуу процессинде ишенимдүү түрдө жылдырып, дагы көп сатууларды жаба аласыз.

Жетекчилерди квалификациялоо үчүн эмне маанилүү?

Эгер сиз эртерээк баштала элек болсоңуз, эч качан сизден сатып албаган кардарларды издеп, баалуу убактыңызды текке кетиресиз.

Соода кылуу сиз саткан нерсеге муктаж болгон кардарларды табуу менен эле чектелбейт. Сиз ошол топтун ичиндеги кардарлардын топтомун табышыңыз керек:

• Сиз сатып жаткан нерсени сатып алгыңыз келсе, ага жетиштүү кызыгуу көрсөтүңүз.
• Аны сатып алууга материалдык жана логикалык жактан ээ болуу.

Перспектива квалификациялуу лидер болуу үчүн ушул эки критерийге жооп бериши керек.

Сатуучулар квалификациялуу лидерлерди кантип табышат?

Квалификациялык лидерлик, адатта, бир катар суроолор менен жүргүзүлүп, сиздин келечегиңиздин муктаждыктары, кызыгуу деңгээли жана сатып алуу мүмкүнчүлүгү жөнүндө көбүрөөк маалымат алууга мүмкүнчүлүк берет.

Квалификация - бул ар дайым убакытты текке кетирбей күтүп отурбай, өз ара мамилелерди түзүүгө жетиштүү убакытты кетирүүнүн ортосундагы тең салмактуулук. Көпчүлүк сатуучулар бул тең салмактуулукту бир нече негизги суроолорго жооп берип, суук маалда же алгачкы жолугушууда квалификациясы жок адамдарды жок кылуу үчүн колдонушат.

Кардарларыңыздын кызыгуусун туудуруп, алардын ишеничине ээ болгондон кийин, бюджет же каржы боюнча суроолор кийинчерээк сатуу процессинде пайда болот. Болбосо, кардарлар көйгөйдү чечүүгө жардам берүүдөн көрө, сиз сатууну гана ойлоп жатасыз деп жооп берүүдөн баш тартышы мүмкүн.

Кардардын сатып алуу мүмкүнчүлүгү жөнүндө квалификациялуу суроолорду экинчи чалууда, сатуу презентациясы учурунда же кардар сатып алууга кызыкдар экендигин билдирсе болот.

Сатууда квалификациялуу суроолор

Сиздин кардарларыңыз жөнүндө көбүрөөк билүүнү каалаган сатуу процессинде кандай мааниге ээ болбосоңуз, сатуу процессинин башталышында ийгиликтүү болбой тургандыгын аныктоо туура квалификациялык суроолорду берүүдөн көз каранды.

Кардарлардын керектөөлөрүн аныктоодон баштаңыз, мисалы:

• Азыркы учурда кандай көйгөй менен күрөшүп жатасыз?
• Бул сиздин жумушуңузга / бизнесиңизге / күнүмдүк жашооңузга кандай таасир этет?
• Бул маселени чечүүдөн эмнеге ээ болосуз?
• Бул маселе качантан бери көтөрүлүп келе жатат? Буга чейин аны оңдоого эмне тоскоолдук кылды?
• Бул көйгөйдү чечүүгө аракет кылуу үчүн бир нерсе сатып алдыңызбы? Бул сиз үчүн кандайча натыйжа берди?
• [Өнүмүңүздү] сатып алуу жөнүндө ойлонуп көрдүңүз беле? Эмне үчүн же эмне үчүн?
• Бул өнүмдү кантип колдонуп жатасыз? Бул сага кандайча жардам берет?
• Бул маселени чечүүдө кандай тобокелчиликтер бар? Аны оңдобой калуунун кандай коркунучу бар?
• Бул көйгөй чечилсе, сиздин жашооңуз / жумушуңуз / ишиңиз кандайча башкача болмок?

Сиздин келечегиңиз сатылып жаткан нерсеге болгон муктаждыкты да, кызыгууну да билип алгандан кийин, аны сатып алууга мүмкүнчүлүгү бар-жогун аныкташыңыз керек. Сатып алуу мүмкүнчүлүгүнүн жоктугу акчанын жетишсиздигине байланыштуу болушу мүмкүн же сүйлөшүп жаткан адам акыркы чечим кабыл алуучу эмес болгондуктан чыгышы мүмкүн.

Каржы маселесин же күч түзүмдөрүн талкуулоо сезимтал тема болушу мүмкүн. Ар дайым этияттык жана урмат менен берилиши керек болгон квалификациялуу суроолор төмөнкүлөрдү камтышы мүмкүн:

• Ушундай сатып алууларды ким жактырышы керек?
• Биздин сунушту карап чыгууга кимдер катышат?
• Акыркы ырастоону алуу үчүн канча убакыт талап кылынат?
• Сатып алуу сиздин бюджетиңиз жаба турган нерсе сыяктуубы?
• Төлөм планы жөнүндө сүйлөшкүңүз келеби?
• Насыя берүүчү менен байланышуу керекпи?

Квалификациялык суроолордун кошумча мааниси

Квалификациялуу суроолор жакшы натыйжаларды аныктоого жардам бербейт. Алар ошондой эле сатуу процессинде күчтүү курал болушу мүмкүн.

Сиз сата турган нерсеге муктаж болгон келечек сиз аны биринчи жолу көздөгөнүңүздө билбейт. Туура квалификациялуу суроолор кардарлардын сатылып жаткан нерсеге ылайыктуу экендигин аныктоого гана жардам бербестен, кардарларга эмне керек экендигин жана сиз кантип жардам бере аларыңызды түшүнүүгө жардам берет.

Эгер ушул суроолордун бири сиздин келечегиңизге катуу жооп берсе, кийинки суроого өтүүнүн ордуна, кардарды көбүрөөк сүйлөшүүгө жана бөлүшүүгө үндө. Кыска суроого узун жооп бул кардар үчүн маанилүү маселе экендигин билдирет. Бирок кардарлар суроого жооп берүүдөн тартынышса, аны түртпөгүлө. Эгер сиз кардарыңыздын мыкты жетекчиси экендигине ишенсеңиз, квалификациялуу суроолорго экөөңүз көбүрөөк ишеним арткан соң кайрылсаңыз болот.