Медициналык шайман сатуу боюнча карьера
Мазмун
Каалаган оорукананы кыдырып, уккан аппараттардын укмуштуу санын жана вариацияларын карап көрүңүз. Кийинки дарыгердин кеңсесине барганда, күтүү бөлмөсүнөн текшерүү бөлмөсүнө чейин канча медициналык шайманды басып өткөнүңүздү эсептеп көрүңүз.
Эсептөө бүткөндө, сиз көргөн, эсептеген, көргөн ар бир шайман ал сизге карата колдонулабы же жокпу деп ойлонуп, сатуунун натыйжасында анын жайгашкан жерине келгендигин билиңиз. Эгерде адамдар ооруп, карып калса же жаракат албаса, анда бул соода-сатык келечекте дагы улантылат.
1099 же W2
Медициналык шаймандарды өндүрүүчүлөрдүн саны өтө эле көп. Кээ бирлери бир эле түзмөктү, кээ бирлери жүздөгөн шаймандарды жасашат. Миллиондогон долларлык жабдууларды иштеп чыккан, курган жана саткан жана башкалар медициналык класстагы пахта тампондарын жасагандар бар. Соода боюнча адистердин киреше табуунун жолдору сыяктуу өзгөрүүлөрдүн чеги жоктой сезилет. Жалпысынан алганда, медициналык аппараттарды саткан сатуучулар, көз карандысыз соода адистери же W2 кабыл алган кызматкерлер. Медициналык аппараттарды сатуу боюнча карьера баштоого кызыкдар адамдар 1099 негизиндеги кызмат орду менен сизди компаниянын кызматкери болушуңузду талап кылган кызмат орундарынын ортосунда так бөлүштүрүүнү күтүшөт.
Эгерде сиз айлык акы жана комиссиялардын айкалышын камтыган комиссиянын планы менен иштөө ыңгайлуу болбосоңуз, негизги көңүл, дүң кирешеге же сатылган шаймандардын санына жараша комиссиянын жогорку пайызын төлөп жаткан компанияны табууга багытталышы керек.
Өндүрүүчүнүн же Дистрибьютордун
Медициналык шаймандар тармагында сатуу карьерасын издегенде, издөө ишиңиз түздөн-түз өндүрүүчүгө же дистрибьюторго багытталат. Экөөнүн тең артыкчылыктары жана артыкчылыктары бар, экөөнүн тең кемчиликтери бар.
Өндүрүүчү үчүн иштөө
Түздөн-түз медициналык шаймандарды иштеп чыгаруунун негизги артыкчылыгы - баа. Компания сиз саткан кандай гана болбосун түзмөктү жасагандыктан, алар баа түзүүдө эң ийкемдүү болушат. Дагы бир артыкчылыгы - түздөн-түз аты брендинг. XYZ корпорациясы тарабынан жасалган MRI аппараттарын сатуу боюнча жумушуңуз бар жана ири ооруканада атаандаштыкка жөндөмдүү сатуу цикли бар деп айталы. Атаандашыңыз ошондой эле MRI машинасын сатат, аны компанияңыз чыгарган, бирок алар дистрибьютерде иштешет. Бааны колдоо деңгээли менен сиз дагы агрессивдүү боло албайсыз, бирок сиз өндүрүүчү компаниянын өкүлү болгондуктан, оорукананын чечим кабыл алуучулары атаандашыңызга караганда сизден ыңгайлуу сатып алууну сезишет.
Ошондой эле бир нече кемчиликтер бар. Эң негизгиси сиздин чектелген өнүмдөр портфолиосуңуз. Дистрибьюторлор, адатта, өзүлөрүнүн сунуш кылган өнүмүн кардардын керектөөлөрүнө көбүрөөк ылайыкташтырууга мүмкүндүк берген бир нече сызыкка ээ.
Дистрибьютор болуп иштейт
Дистрибьюторлор, адатта, бир нече өндүрүүчүлөр менен өз продукцияларын сатуу боюнча макулдашууга ээ. Милдеттенмелердин деңгээлине жараша, алар түзмөктү кирешеге сатууга мүмкүнчүлүк берген баа колдоо деңгээлине ээ болушат. Адаттагы колдоо деңгээли 10% дан 40% га чейин арзандатылган баа. Бул эмнени билдирет, катталган дистрибьютор өндүрүүчүдөн түзмөктү жарыяланган MSRPге караганда 10, 20, 30 же 40% аз сатып алат (Өндүрүүчүнүн Сунушталган чекене баасы.)
Көпчүлүк дистрибьюторлор өз кирешелерин түзмөктөрдү сатуудан эмес, кошумча нарк кызматынан алышат. Орнотуу же инвентаризацияны башкаруу дистрибьюторлорго пайда алып келе турган эки жалпы нарк кошумчасы. Дистрибьютордо иштеген сатуучу катары, сиз түзмөктү сатуудан, ошондой эле сатылган кошумча кызматтардан комиссия алсаңыз болот. Эгер андай болбосо, сиз сата турган базар сиз каалаган киреше табууга жетиштүү болгон маржа деңгээлин колдой тургандыгын аныкташыңыз керек.
Ошондой эле, канча атаандаштын, анын ичинде өндүрүүчүлөрдүн өкүлдөрүнө каршы атаандашуу мүмкүнчүлүгүн аныктоо керек болот.
Акырында, канча өндүрүүчүнүн өкүлү экендигиңизди жана канча түзмөктү сата турганыңызды түшүнүү маанилүү. Көбүнчө сөзсүз эле жакшыраак эмес, бирок жетишпегенден дагы жакшы нерсе! Канча сатсаңыз да, сиз саткан түзмөктө же түзмөктө тема боюнча адис болушуңуз керек. Эгерде сиз анча тааныш эмес өнүм сатсаңыз, көптөгөн түзмөктөрдү сатпайсыз!
