Өндүрүүчүнүн Сатуу Респ
Мазмун
- Көз карандысыз соода адистери
- Ийкемдүүлүк жана эркиндик
- Unmotived үчүн эмес
- Кирешенин бир нече агымы
- Карьеранын кыскача баяндамасы
Сатуу позициясы сиз ойлогон нерселердин бардыгын камтыйт. Көпчүлүк учурда, компания же жеке адам кандайдыр бир өнүм же кызмат көрсөткөндө, аны сата турган адам болбой калат. Өндүрүүчүнүн айтымында, рынокко алып чыгууну көздөгөн продукцияларды жасоо процесстин биринчи кадамы болуп саналат. Өнүм жасалган соң, аны сатуу күчүнө өткөрүп берүү убакыты келди. Өндүрүүчүнүн сатуу күчү катардагы дилерлер, түз сатуу куралы же өндүрүүчүнүн өкүлдөрүнүн тобу болушу мүмкүн.
Көз карандысыз соода адистери
Адатта, андай эмес, көпчүлүк өндүрүүчүлөрдүн өкүлдөрү көзкарандысыз соода адистери, алар өз продукцияларын сатуу үчүн өндүрүүчү менен келишим түзүшөт. Бул өкүлдөр, адатта, 1099 келишим боюнча иштешет, демек, алар жумушчулар эмес, подрядчиктер катары карашат. Алар өзүлөрүнүн салыктары, ден-соолугу үчүн жөлөкпулдар жана башка "кызматкердин түрү" жөнүндө келишимдер үчүн жооптуу. Бул кызмат орундарынын көпчүлүгү 100% комиссия негизделген жана такыр эмгек акы камтылбайт.
Албетте, өндүрүүчүнүн өкүлдөрүнүн позициясы жүрөктүн алсырашына алып келбейт. Негизги айлык акысы жок иштөө ыңгайсыздыгы менен соода кылган адистер, өндүрүүчүнүн өкүлчүлүгүн тандап алышат. Бирок алардын сатуу жөндөмдүүлүгүнө ыңгайлуу жана товардын сатыкка болгон ишенимине ээ болгондор үчүн бул кызматтар пайдалуу болушу мүмкүн.
Ийкемдүүлүк жана эркиндик
Кызматкер катары иштегенде, сиз белгиленген график менен иштешиңиз, жолугушууларга, тренингдерге катышып, көптөгөн башка талаптарды аткарасыз. Бирок өндүрүүчү өкүлдөрдүн чындыгында бир гана милдети бар: Сат!
Бул сатуу боюнча өкүлдөр өз расписаниесин түзүп, жеке сатуу боюнча тренинг өткөрүшөт жана (көпчүлүк учурда) иштегиси келген учурда эркин иштей алышат. Өндүрүүчүнүн кандайдыр бир этикалык талаптарын аткарып, аларды аткарган учурда, өкүлдөр кызматкерлерге караганда ишкерлерге көбүрөөк окшош. Мындай эркиндик, адатта, сатык адистерин ушул кызмат орундарына кызыктырат. Көпчүлүк адамдар автономия үчүн эмгек акы жана жеңилдиктер менен камсыздандырууну каалашат.
Unmotived үчүн эмес
Ийгиликтүү өндүрүүчүлөрдүн өкүлдөрүнүн жалпылыгы бар: алар өзүлөрүн кызыктырышат жана эч кимге кереги жок, алар чыгып, сатышсын. Соодага жаңы келгендер же аларды эртең менен төшөктөн чыгарып, көчөгө чыгарууга мажбур кылган ички диск бар экендигин билбегендер өндүрүүчүнүн өкүлү болуп иштөө үчүн эки жолу ойлонушу керек. Чындык, өкүлдөр көп учурда олуттуу киреше таба алышат, бирок көпчүлүгү андай эмес. Көпчүлүк ийгиликке жетише албагандыктан, айрымдардын ийгиликке жетишинин негизги себеби - бул жеке каалоо. Ансыз эркиндикти кыянаттык менен пайдалануу азгырыгы өтө чоң.
Кирешенин бир нече агымы
Өндүрүүчүнүн өкүлдөрүнүн өздөрүн каржылык коопсуздук менен камсыз кылуунун бир жолу - бирден ашык өндүрүүчүнү сатуу. Муну жасоо ар дайым эле мүмкүн эмес же кээ бир өндүрүүчүлөрдүн уруксаты жок болушу мүмкүн, бирок бирден ашык компаниянын өкүлү болуу абдан натыйжалуу ыкма болушу мүмкүн.
Бир нече өндүрүүчүнүн өкүлү болуунун акылдуу жолу - сатуу үчүн акысыз продукттарды табуу. Мисалы, сизде компьютер бөлүктөрүн сатуу боюнча көзкарандысыз соода тутуму болсо, тармактык кызматтарды сатуунун башка позициясын таап, натыйжалуулугун арттырып, кардарларыңызга көбүрөөк сунуш сунуштай аласыз.
Бирден ашык өндүрүүчүнүн өкүлү болуу жакшы идея болушу мүмкүн, бирок атаандашкан өнүмдөрдү көрсөтүү жакшы сейрек болот. Башкача айтканда, сиз өткөргүч өндүрүүчүсү болсоңуз, анда башка берүүнү өндүрүүчүгө сатуу экөөнүн тең чыгымына алып келет же кардарыңыздын оюна шек келтирет.
Карьеранын кыскача баяндамасы
Өндүрүшчүлөрдүн кызмат орундары - бул катуу сатуу тажрыйбасын түзүүнүн, олуттуу киреше табуунун жана өз алдынча жана ийкемдүүлүк менен тартиптүү сатык өкүлдөрүнө мүмкүнчүлүк берүү. Түз комиссияда иштөө ар бир адамга боло бербейт, бирок көбүнчө таланттуу жана берилген соода тармагындагы адистер үчүн бул кызматтар эң жогорку маяна болуп саналат. Өндүрүүчүнүн өкүлдөрү салыктарды, чегерүүлөрдү жана жеке инвестицияларды жакшы түшүнгөн акылдуу ишкерлер болушу керек.
Эгерде сизде бул жумуш талап кылынган тартип жана каалоо болсо, өндүрүүчүнүн өкүлү катары кызмат ордун табуу, көбүнчө "жумушчунун" позициясын табууга караганда жеңилирээк. Жумушчыны жалдап алгандан көрө, көз карандысыз реперди жалдоо менен өндүрүүчү аз тобокелдикке ээ болот жана анча деле узак иштебеген сатуу адисине тапшырма берүүгө даяр.
