Сатууну башкарууда ийгиликке жетүү үчүн 4 идея
Мазмун
Сатуучуларды башкаруу башка кызматкерлерди башкаруудан таптакыр айырмаланып турат, жана тышкы сатуудан өтүшкөн сатуу менеджерлери алардын кадимки мотивациялык ыкмалары жөн эле иштебей жатышы мүмкүн. Биринчиден, менеджерлер колдонгон көптөгөн амалдар сатуучулар саткан техникаларга окшош. Башка бирөө үчүн, сатуучулар өзүнө ишенбеген жана көзкарандысыз адамдар болушат жана аларды башкарууну ар дайым эле жакшы кабыл алышпайт. Эгер сатуу тобуңузду башкарууда бир аз ийгиликке жете элек болсоңуз, анда ушул стратегиялардын айрымдарын колдонуп көрүңүз.
Окутууга көңүл буруңуз
Сатуу - бул ар дайым жаңы нерселерди билүү үчүн бир тармак. Жыйырма, атүгүл он жыл мурун мыкты иштеп келген ыкмаларды сатуу бүгүнкү күнгө чейин өзгөрүп турат, анткени сатып алуучулар өз каалоолорун жана билим деңгээлин дайыма өзгөртүп турушат. Демек, эң тажрыйбалуу сатуучулар үчүн да сатуу жөндөмүн үйрөнүп, өркүндөтүп турушу керек. Компания үчүн атайын окутуу бирдей мааниге ээ: сатуучулар өз продукцияларын жана кандайча иштегендигин түшүнбөсө, ийгиликке жете алышпайт.
Бир-on-On-график
Ар бир сатуучу менен үзгүлтүксүз жолугушуу алардын баштарында эмне болуп жаткандыгын байкап турууга жардам берет, бул алардын сатуу иштеринде кандай иш-аракет кылып жаткандыгын билүү сыяктуу эле маанилүү. Бактысыз соода сатуучусуна мүмкүнчүлүк берүү менен, аны кескин иш жасоого жол бербешиңиз мүмкүн, ал кесиптеши менен болгон кастыкты баштоо же жөн эле компаниядан кетүү. Ошондой эле, эмне себептен сатуучунун номери эмне үчүн көтөрүлүп же тайып бараткандыгын тереңирээк түшүнүүгө болот жана кырдаалды кантип чечүүнү жакшы билесиз. Идеалында, сиз сатуу жамаатынын ар бир мүчөсү менен жумасына жок дегенде бир жолу жолугушуп турушуңуз керек. Эгерде сизде чоң команда болсо, анда күнүнө ар башка сатуучулар менен бир нече кыскача жолугушууларды пландаштыруу керек.
Craft Intsives
Көпчүлүк сатуучулар эки нерсе менен алектенишет: акча жана таануу. Сиз бере турган акчанын көлөмү чектелген окшойт, бирок күчтүү спектаклдерди мактоого мүмкүнчүлүгүңүз жок. Сынактар жана мелдештер сатуу тобунун ишинин натыйжалуулугун жана маанайын жакшырта алат. Эгер сиз жомоктогудай сыйлыктарды төлөй албай жатсаңыз, анда таанылууну баса белгилеген сыйлыктарды тапшырып, жеңүүчүлөргө он беш мүнөттүк атакты, жок дегенде команда ичинде берсеңиз болот. Жакшылап ойлонулган таануу сыйлыгы жеңүүчүгө чекти тапшырып койгондон көрө, шыктандырат.
Пландаштыр
Сатуучуларыңыз канча өндүрүш керек экендигин билишет, бирок ал жерге кантип жетүү керектигин билишпейт. Сатуу боюнча менеджер катары сиздин милдетиңиз - ар бир командага өз максаттарына жетүү. Сатуу мезгилинин башында, ар бир сатуучу менен жолугушуп, сатуу мезгилиндеги ар башка чекиттердеги кичи максаттарды камтыган сатуу планын түзүңүз. Мисалы, эгерде сатуу комиссияларыңыз кварталдык көрсөткүчтөргө негизделсе, сиз ар бир кварталдын башында топтун мүчөлөрү менен жолугушуп, ар бир айга же, балким, ар бир жумада максаттуу көрсөткүчтөрдү койсоңуз болот. Ийгиликке алып келиши мүмкүн болгон иш-аракеттерди ушул тапта сунуштай аласыз. Кийинчерээк, кийинчерээк сатуучуларыңыз менен жолугушканда, учурдагы сатуу номерлерин сиз орноткон көрсөткүчтөр менен салыштырып көрсөңүз болот жана алар акыркы максаттарына жетүү үчүн кандай жолдо баратканыңызды билип каласыз. Сатуучу тартылууну жоготкондо, аны мезгилдин акырына чейин жакшы билип каласыз жана кеч болуп калгандан кийин, аны оңдоого жардам бере аласыз.
