Ката товарларды кантип сатуу керек
Мазмун
- Келечегиңизди төмөндөтүп, кемчиликти колдонуңуз
- Сатып алуучуларды алдабаңыз
- Өнүмүңүздү түшүнүңүз
- Ката кетирген потенциалдуу кардарыңыз менен кантип күрөшүү керек
Эч кандай өнүм же кызмат кемчиликсиз. Сиздин өнүмүңүз башка, салыштырылуучу продуктулар сыяктуу эле иштебей турган бир же эки тармак ар дайым болот. Бул сатуучулар үчүн кыйынга турат, анткени, жакшы сатуу үчүн, сиз өз товарыңызга ишенишиңиз керек. Эгер сиз аны сатып алсам, ал эмизет деп ойлоп жатсаңыз, аны жашыруу үчүн канчалык аракет кылбаңыз, сиздин мамилеңиз анча деле көрүнбөйт.
Келечегиңизди төмөндөтүп, кемчиликти колдонуңуз
Продукция көйгөйгө туш болгондо, ал сөзсүз түрдө бышып жетилгендигин жана аны эч ким сатып албашы керек дегенди билдирбейт. Демек, ошол өзгөчөлүк үчүн кимге перспективалар максаттуу рынок болбошу керек дегенди билдирет. Андан көрө, өнүмүңүз эң жакшы болгон тармактарга көбүрөөк көңүл буруп, келечекке көңүл бурушуңуз керек. Мисалы, жүк ташуучу унаалардын бардыгы салыштырмалуу начар газ жүгүртүүсүн алышат, андыктан сиз жүк ташуучу унааларды сатсаңыз, айлана-чөйрөнү жакшы билгендер же газдын жогорку баасын төлөбөгөн адамдардан алыс болушуңуз керек. Тескерисинче, сиздин максаттуу рынок - бул жүк ташуучу унаалардын чоң жүктөрдү ташып өтүү жана жолдон чыгып кетүү жөндөмдөрү сыяктуу артыкчылыктары. Ошондой эле чоң жүк ташуучу унаа айдоонун "маанай факторун" жактырган келечекке умтула аласыз. Бул перспективалар үчүн, газ жүгүртүүсү жөн гана чечүүчү фактор эмес, ошондуктан алар аны кемчилик деп эсептешпейт.
Сатып алуучуларды алдабаңыз
Алгылыктуу эмес нерсе - өнүмүңүздүн алсыздыгы жөнүндө перспективаларды алдаганга аракет кылуу. Бул этикага жатпайт жана акылга сыйбаган нерсе, анткени кыска мөөнөттө көп соода жүргүзсөңүз, узак мөөнөттүү келечекте сиз жана сиздин компания жаман абройго ээ болушат, ал Интернет аркылуу дүйнөнүн ар кайсы жагына таң калыштуу ылдамдыкта жайылат. Мындай болгондон кийин, сиздин иш-аракетиңизди компанияңыз баалабайт.
Өнүмүңүздү түшүнүңүз
Туура эмес товарды же кызматты сатуунун биринчи кадамы - аны түшүнүү. Кандайдыр бир кемчиликтерди таппай туруп, аны жеңе албайсыз, ошондой эле өнүмдүн күч-кубаттуу жерлерин билип алыңыз. Бул маалыматтарды ачкандан кийин, аларды алдыңкы орунга чогултууга болот. Сатуу циклинин башында ушул факторлорду эске алуу менен, убакытты текке кетирүүдөн алыс болосуз, алар кийинчерээк өнүмүңүздү четке кагат.
Ката кетирген потенциалдуу кардарыңыз менен кантип күрөшүү керек
Эгер перспектива суук чалуу же презентация учурунда кандайдыр бир кемчиликти кетирсе, анда кырдаалды жөнгө салуунун бир нече жолу бар. Салыштыруунун стандартын өзгөртүү мүмкүн. Мисалы, сиз пикап ташуучу унааларды сатасыз дейли жана болжолдоп жаткан модель бир галлына 16 миль жол жүрөт. Эгер перспектива газ жүгүртүүсүн көйгөй катары жаратса, анда "Бул жүк ташуучу автоунаа А А атаандашына же Б атаандашына караганда жакшыраак болот", - дей аласыз. Бул, айталы, чакан унаалардын бардыгы сиздин жүк ташуучу унаадан жакшыраак аралыкты басып өтөт. Албетте, эгер сиздин келечегиңиз сиздикине караганда жакшыраак километражды түзө турган белгилүү бир модель жөнүндө сураса, анда аны билишиңиз керек. Мындай учурда, сиз кемчиликти түшүнүп, тескерисинче, өнүмүңүздүн экинчисинен айырмаланып тургандыгын, мисалы: "Ал жүк ташуучу машина бир аз жакшыраак газ жүгүртүүсүн алат, бирок ал төрт дөңгөлөктүү диск менен стандартка туура келбейт. ушул ымыркай сыяктуу ».
Көпчүлүк учурда, өнүмдүн алсыз жактарын жеңүү деген, же ошол өзгөчөлүк маанилүү эмес перспективаларга сатуу, же дагы бир өзгөчөлүк эмне үчүн андан да маанилүүрөөк экендигин көрсөтүү. Сатуу процессинин башында жакшылап сурасаңыз, келечекте эмне маанилүү экендигин аныктоого жардам берип, андан соң өзүңүздүн аянтыңызды ошол жактарга бура аласыз. Мындай ыкма менен, товардын кемчиликтери, адатта, сатуу процессине байланыштуу болбойт.
