Сатуу абалында көтөрүлүүнү кантип суроону билип алыңыз
Мазмун
- First Things First
- Сиз ырааттуу же драмалык жактан жетишип алдыңызбы?
- Илгерилетүү же көтөрүү?
- Соз сурап
- Кыйынчылыктар кетсе, эмне кылыш керек?
Компенсациялык пакетиңизди карап көрүңүз. Бул сиздин базаңыздагы айлыкты жана сатуу көрсөткүчүңүздүн негизинде комиссия алуу мүмкүнчүлүгүн камтыйбы? Эгер сиз көптөгөн соода адистери сыяктуу болсоңуз, анда сиздин планга эмгек акы да, комиссиянын курамы да кирет. Базалык эмгек акы тартылгандыктан, сиз айлык акыны көтөрүүнүн эң жакшы жолу кайсы деп ойлонушуңуз мүмкүн. Бирок "кантип" көтөрүүнү сураш керектигин билүүдөн мурун, көтөрүүнү сураганда "качан" дегенди билүү жакшы болот.
First Things First
Эмгек акысын көтөрүүнү сурап кете электе, жумуш берүүчүңүздүн ордун толтуруу планын жогорулатууга мүмкүндүк бергендигин жана сатуучулардын баардык айлык маянасы жумуш орду, квотанын деңгээли же компаниянын ээлеген кызмат ордуна ылайык келбегендигин текшериңиз. Көпчүлүк ири соода корпорациялары, уюмдун ырааттуулугун камсыз кылуу үчүн, кызмат ордуна байланыштуу эмгек акы моделин колдонушат.
Сиз ырааттуу же драмалык жактан жетишип алдыңызбы?
Убакыт бардыгы. Кымбатка көтөрүү жөнүндө сурасаңыз, убактыңызды кынтыксыз өткөрүү керек. Эгерде сиз жакында эле сатуу кызматын баштадыңыз жана бир нече ай бою жакшы квоталарга жетишкен болсоңуз же белгиленген квотадан ашып кетсеңиз, көтөрүүнү сурасаңыз, убакыттын белгиси болушу мүмкүн. Квотаңызды буза алганыңызды көрсөңүз дагы, өзүңүздү узак убакытка далилдей алган жоксуз. Жетекчиңиздин кеңсесине кирип, көтөрүлүшүн сурасаңыз, сиз жумушка орношкондон көрө, жумуш берүүчүңүздүн узак мөөнөттүү милдеттенмесине шек санай берсеңиз болот.
Эгерде сиз, жок эле дегенде, бир жыл бою өз ордуңузда болсоңуз, квотаңузга жетишип гана койбостон, бирок квотаңызды кескин ашыра аткарып, сатуу жөндөмдүүлүгүңүздүн күчтүү топтомун көрсөңүз, анда ал үчүн ылайыктуу учур болушу мүмкүн. айлык акыны көтөрүүнү суранышат.
Илгерилетүү же көтөрүү?
Сатуу кызмат ордунан көтөрүлүшүн сурануу, илгерилетүүнү сураганга окшош. Эки учурда тең, сиз каалаган нерсеңизди суроого укугуңузду тапкандыгыңызга, иш берүүчүңүз да сиз туура укугуңузду сезип, жана сиз эмне үчүн көтөрүлүүгө татыктуу экениңизди көрсөтүүгө даяр экениңизге толук ишенишиңиз керек. же көтөрүү. Ушул 3 элементтин бирөөсү жетишпесе, анда сиз ийгиликке жете албайсыз.
Соз сурап
Эгерде сиз үй тапшырмаңыздын бардыгын жогоруда баяндалгандай кылсаңыз жана сиз чындап эле көтөрүлүүгө татыктуу экениңизди сезсеңиз, анда жетекчиңиздин иш графигине отуруп, сиздин көтөрүлүшүңүздү суроого даярдануу керек. Жетекчиңизге (начальник, жетекчи ж.б.) сүйлөшкүңүз келген нерсени билдирип коюу маанилүү, бирок сиз көтөрүлүү жөнүндө сураганыңызды ачык айтпаңыз.
Мүмкүн "жолугушуу талабы" болушу мүмкүн "Акыркы бир жылдагы ишимди карап чыгуу жана мен үчүн абдан маанилүү болгон өтүнүчүмдү талкуулоо үчүн сиз менен жолугушууну каалайм" деди. Ушул ыкманы колдонуп жолугушууну сурасаңыз, менеджериңиз иштебей калат жана ал сиз жөнүндө сүйлөшкүңүз келген нерсе сиз үчүн абдан маанилүү экендигин түшүнөт. Эгер ал жакшы менеджер болсо, анда сиз үчүн маанилүү болгон нерсе, ал үчүн да маанилүү болушу керек.
Менеджериңиз менен отурганда, сиз агрессивдүү же "укукка ээ" мамиле жасабаганыңызды текшеришиңиз керек. Экөө тең менеджериңизди коргоого алышат жана сизге жакшы кызмат кылбайт. Андан көрө, сиз көтөрүлүүгө татыктуу экениңизди далилдеген фактыларды жана себептерди жазыңыз, көтөрүү берүү менеджериңиз үчүн татаал позиция экендигин мойнуңузга алыңыз, бирок сизге татыктуу болгон өсүшүңүздү бербегендиги үчүн менеджериңизге кечирим сурабаңыз!
Канча көтөрүү сурап жатканыңызды так билүү акылдуулукка жатат. деп, "Кандай гана сезсең дагы баары адилет" көңүл калуу үчүн өзүңүздү орнотуунун сонун жолу.
Кыйынчылыктар кетсе, эмне кылыш керек?
Эгерде сиз өз ишиңизди сунуштоодо жакшы иш жасадыңыз жана эч кандай коркунучсуз болсоңуз, бирок сиз каалаган өсүмдүктү ала албасаңыз, анда менеджериңизге ыраазычылыгын билдирип, көтөрүү темасына кайтадан келип, чыгып кетсеңиз болот деп сураңыз. сатуу алдыңкы сапатын жогорулатуу. Көпчүлүк кызматкерлер көтөрүлүп кетүүдөн баш тартып, ачууланып, сатуунун натыйжалары төмөндөп кетишет. Алар жумуштан бошонуп, жумушка мурдагыдан да күчтүү кызыгуу менен кайтуу кандайдыр бир жол менен жумуш берүүчүгө зыян келтирет деп ойлошот. Чындыгында, бул мамилени бир гана адам жабыркатат.
Ооба, көтөрүлүү өтүнүчүн канааттандыруу көңүлдү чөгөрөт жана жумушка көтөрүлүп кетүүнү сураган мурунку кумарыңыз менен кайтып келүү кыйыныраак болушу мүмкүн; мындай кылуу иш берүүчүгө өзүңүздүн баалуулугуңуздун эң мыкты жолу.
Сиздин менеджер сурамыңыз четке кагылгандан кийин натыйжаларыңыздын түшүп кетишин күтүшү мүмкүн. Бирок ал сиздин натыйжаларыңыздын көбөйүп жаткандыгын көргөндө, сиз башка маектешүү убактысы келгенге чейин сизди башка талкууга чакырышы мүмкүн.
