Муздак чалууну жакшыртуунун 6 кеңеши
Мазмун
- Аны менен бирге
- Керемет ачылыш
- Чакыруудан мурун жетекчиликти билип алыңыз
- Божомол жасабаңыз
- Жолугушууну сатыңыз
- Квалификациялуу, бирок өтө кыйын эмес
Муздак чалгандан көрө, бутуңузга чоң боулинг топту таштап койгуңуз келеби? Андай болсо, сиз жакшы мамиледесиз - көпчүлүк, балким, көпчүлүк адамдар суук чакырууну жек көрүшөт. Албетте, муздак чалуулар жаңы жетекчиликтерге жетүү жана жолугушууларды өткөрүүнүн эң натыйжалуу ыкмасы болуп саналат, ошондой болсо дагы, сатуучулар муздак чалууларды көп жасашат. Эгер сиз муздак чалууларды аткарып жатсаңыз, анда мүмкүн болушунча натыйжалуу иш-аракет жасабасаңыз, анчалык көп иш-аракет кылбайсызбы? Муздак чалууларга жооп кайтарууңузга жардам берген бир нече кеңеш.
Аны менен бирге
Муздак чалууларды жасоо үчүн мүмкүн болушунча эртерээк убакыттын планын түзүңүз, андан кийин ага жабышыңыз. Эгерде саатка (же дагы бир нерсеге) биринчи нерсе койсоңуз, жок дегенде күндүн эртеси башыңызга асылып калбайт. Андан тышкары, айрым сатуучулар, чечим кабыл алгандарга эртең менен баарлашуу оңой деп эсептешет.
Керемет ачылыш
Муздак чалуунун биринчи 30 секунда же андан ашкан убактысы аны жасайт же бузат. Ошондуктан ачкыч сиздин муздак чалууларыңыздын эң маанилүү бөлүгү. Эгер сиз муздак чакыруу сценарийин колдонуудан баш тартсаңыз, жок дегенде бир нече күчтүү ачкычтарды даярдап, аларды сынап көрүңүз. Муздак чалуулардан алда канча жакшы натыйжаларды көрө аласыз.
Чакыруудан мурун жетекчиликти билип алыңыз
Муздак чалуу жөнүндө сөз болгондо, Google сиздин досуңуз. Facebook жана (айрыкча B2B сатуучулар үчүн) LinkedIn. Бул шаймандар сизге кийинки чалууну пландаштырган адам жөнүндө укмуштуу пайдалуу маалымат берет. Белгилүү бир коргошун сиз окуган колледжге кеткенин же сиз тааныган адам менен дос болуп калгандыгын билүү сизге чоң артыкчылык берет.
Божомол жасабаңыз
Кээ бир алып баруучулар сизден сатып алууну каалашпаса дагы, жолугушууга кубаныч менен макул болушат. Алар учурдагы сатуучусу менен жакшыраак сүйлөшүү үчүн колдоно турган ок-дарыларды издеп жаткандыр же телефон аркылуу эле сокку уруш үчүн өтө эле сыпайы болушат. Экинчи жагынан, кээ бир өтө чыдамкай адамдар кийинчерээк фантастикалык перспективаларга айланат. Билип койгула, муздак чалуу учурунда перспективанын маанайы анын сатып алуу ыктымалдыгын билдирбейт.
Жолугушууну сатыңыз
Муздак чалуу сатууну жабууга багытталган эмес. Бул сизди сатууну акырындап сатууну жабууга карай кадам таштоого багытталган. Продукцияны өзү сатканга эмес, сиз менен жолугушууну белгилөөгө умтулуңуз. Кездесүү убагында алдыңызда бир нерсени билип алгандан кийин, андан кийин өнүмдү сата баштасаңыз болот.
Квалификациялуу, бирок өтө кыйын эмес
Коргошун тизмеси жок, андыктан чалгандардын айрымдары сизден сатып ала алышпайт. Эгер сиз суук чалуу учурунда ал адамдарды отоо чөптөн арылта алсаңыз, көп убакытты текке кетирбей аласыз. Экинчи жагынан, сиз муздак чалуу учурунда миллиондогон суроолорду бергиңиз келбейт жана келечегиңизге каршы келет. Бир нече маанилүү суроолорго жооп берип, калганын кийинчерээк кармап туруңуз.
