Лидерлерди издөөнү баштаардан мурун
Мазмун
Иликтөө - бул сатуу циклиндеги биринчи кадам, бирок бул биринчи нерсе сары барактарды басып, тере башташыңыз керек дегенди билдирбейт. Начар сапатсыз лидерлерге ээ болуу эч кандай алып баруучу нерселерден да жаман болушу мүмкүн, анткени сиз өзүңүз каалаган күндө дагы сатып ала албаган адамдарга муздак чалууларды көп убакытты коротуп бүттүңүз. Айрым ыкчам издөө иштери сиз саткан нерсеге шайкеш келген лидерлерди табууга жардам берет.
Келечегиңди аныкта
Идеалдуу келечекти табуунун биринчи кадамы - мифтик адам ким экендигин аныктоо. Эгер сиз бир нече убакыт мурун бир эле продукцияны саткан болсоңуз, анда сүйүктүү кардарларыңыздын негизинде эмнени издөө керектиги жөнүндө азыр да, мурун да билишиңиз мүмкүн. Сизге калем менен кагазды отургузуп (же компьютер жана сүйүктүү сөздү иштетүү программасы) отуруп, эң мыкты кардарларыңыз бөлүшө турган сапаттардын тизмесин жазып алыңыз. Эгерде сиз сатууга же белгилүү бир өнүмгө сатылууга жаңы келген болсоңуз, анда бир нече кесиптештериңиз менен пикир алышууңуз керек болот. Бул башка сатуучуларды, сатуу менеджериңизди, ал тургай кардарларды тейлөө же маркетинг сыяктуу башка бөлүмдөрдөгү адамдарды камтышы мүмкүн.
Стратегияны тандаңыз
Жогорудагы көнүгүүнү аткардыңыз жана эң мыкты кардарыңыздын 30 жаштардагы үй-бүлөлүү, жылдык кирешеси 100000 АКШ доллары же андан ашык, жеке үйү бар жана башкаруучулук деңгээлдеги жумушу бар деп чечтим дей бериңиз. Эми сиз мындай адамды кайдан тапсаңыз болот деп ойлоно баштасаңыз болот. Чындыгында жакшы алып баруучулукту табуу менен, адатта, сатуунун көпчүлүк тармагында (же бул жагынан жашоо), муну жакшы аткаруу үчүн көп убакыт же көп каражат жумшоо керек.
Убакытты инвестициялоо
Эгер сиз жетекчиликке убакыт бөлүүнү чечсеңиз, анда изилдөө керек. Мыкты келечектин жогорудагы мисалын көрүү үчүн, сиз жашаган аймактын эң бай жашаган райондорун аныктоодон баштасаңыз болот. Андан кийин сиз сатуу катын жана почтаңызды даярдап же ошол жерлерге тапшырсаңыз болот. Же үймө-үй кыдырууга аракет кылсаңыз болот. Эгерде онлайн режиминде сатуу сиздердин чептүү болсо, анда жергиликтүү үй ээлеринин ассоциациясынын веб-сайты сыяктуу, келечегиңиз илинип турган вебсайттарды таап, жарнама мейкиндигин сатып алсаңыз же маалыматыңызды сайтка жайгаштырсаңыз болот. Дагы бир вариант - сиздин келечегиңизди таба турган уюмдарга мүчө болуу - жергиликтүү чиркөөлөр, соода палаталары, яхта клубу, жогорку класстагы кардарларыңыз тез-тез келип турган кымбат баалуу спорт зал ж.б.у.с. жана перспективаларды расмий эмес шартта тосуп алыңыз. Жөн эле этият болуудан сак болуңуз, болбосо сиздин тактикаларыңыз оңолот. Эгерде сиз B2B сатсаңыз, жергиликтүү соода палатаңызга кошулууга аракет кылсаңыз же жакынкы чоң китепкананын бизнес каталогунан карап көрсөңүз болот.
Акчаны инвестициялоо
Жетекчиликти издеп табуу үчүн акча салгыңыз келсе, бар коргошун тизмелерин сатып алсаңыз болот. Абройлуу тизме брокери менен иштөөдө этият болуңуз, антпесе акчаңызды жөн эле коротуп жибергендей болуп каласыз. Ошондой эле сиз түз эфирди булактан, мисалы, келечегиңиз окула турган журналдан сатып алууга аракет кылып көрүңүз. Акыры, сизге келиши үчүн, ошол журналдардагы жарнамалык аянтты сатып алсаңыз болот.
